Jul 08,2026
0
Китай является крупнейшим в мире производителем и потребителем лакокрасочных материалов. Тем не менее в течение значительного периода «промышленная кожа» высокотехнологичных лакокрасочных материалов преимущественно принадлежала иностранным гигантам. От напольных покрытий до бытовой техники, от потребительской электроники до транспортных средств на новой энергии — эти почти невидимые наноразмерные покрытия определяют первое впечатление потребителя о продукте и скрывают самые глубокие стратегические манёвры внутри промышленной цепочки.
В этом выпуске рубрики «Скрытые чемпионы» мы заглянем внутрь компании Banfert New Materials Co., Ltd. — предприятия национального уровня «Малый чемпион», специализирующегося на передовых технологиях, а также провинциального чемпиона в области производства провинции Хунань, чтобы рассмотреть микроскопический код, лежащий в основе китайской трансформации промышленности — перехода «от величины к силе», — на примере 19-летнего технологического пути одной лакокрасочной компании.
Часто упускаемый из виду аспект при оценке производственного потенциала страны — это «взгляд на поверхность». Класс стойкости напольного покрытия к истиранию, срок службы панели холодильника без пожелтения, уровень выбросов летучих органических соединений (VOC) в салоне автомобиля, стойкость к царапинам корпуса смартфона — все эти ключевые показатели, определяющие пользовательский опыт и премиальность продукта, в значительной степени обеспечиваются тонким слоем покрытия. Как гласит отраслевая поговорка: «Покрытия — это кожа промышленности и первое впечатление, которое продукт производит на потребителя».
В рамках масштабной китайской индустрии лакокрасочных материалов, годовой объём производства которой превышает 30 млн тонн, УФ-отверждаемые покрытия представляют собой один из наиболее перспективных узких сегментов. По сравнению с традиционными растворителями на основе органических растворителей УФ-покрытия мгновенно отверждаются под воздействием ультрафиолетового света, практически не содержат летучих органических соединений (VOC), обеспечивают высокую скорость отверждения, высокую производственную эффективность и низкое суммарное энергопотребление, что соответствует глобальным мегатрендам. тренд на модернизацию «зелёного» производства. Однако именно из-за высоких технических барьеров, связанных с междисциплинарной интеграцией — синтезом смол, фотоинициаторными системами, разработкой составов, технологиями нанесения покрытий и согласованной работой оборудования — рынок высокотехнологичных УФ-покрытий долгое время контролировался зарубежными брендами. после 2000 года в Китае началась бурная «золотая эпоха» развития сектора недвижимости. Продукты, появившиеся после завершения цикла роста рынка недвижимости — например, деревянные полы, мебель и строительные материалы — пережили взрывной рост. Северо-Восточный Китай стал крупнейшим центром экспорта деревянных полов, а регионы дельты реки Жемчужная и дельты реки Янцзы превратились в мировые центры производства домашней мебели. Тем не менее производители полов и мебели вынуждены были платить высокие премии за импортные покрытия. В то время высокотехнологичные УФ-отверждаемые покрытия практически полностью импортировались. Отечественные предприятия не обладали ни рыночной властью, ни доступом к своевременному техническому обслуживанию.
После 2000 года в Китае началась бурная «золотая эпоха» развития сектора недвижимости. Продукты, появившиеся после завершения цикла роста рынка недвижимости — например, деревянные полы, мебель и строительные материалы — пережили взрывной рост. Северо-Восточный Китай стал крупнейшим центром экспорта деревянных полов, а регионы дельты реки Жемчужная и дельты реки Янцзы превратились в мировые центры производства домашней мебели. Тем не менее производители полов и мебели вынуждены были платить высокие премии за импортные покрытия. В то время высокотехнологичные УФ-отверждаемые покрытия практически полностью импортировались. Отечественные предприятия не обладали ни рыночной властью, ни доступом к своевременному техническому обслуживанию.
В 2007 году Ли Синьсюн, молодой человек из Лоди, провинция Хунань, обладавший химическим образованием и семилетним опытом работы в лакокрасочной промышленности, лично наблюдал на северо-востоке Китая, как клиенты платили чрезмерно высокие цены за импортные лакокрасочные материалы, в то время как отечественные аналоги неоднократно отвергались из-за технологического отставания и слабого узнаваемости брендов. «Изучая химию столько лет, я всегда считал, что этот барьер китайцы способны преодолеть самостоятельно», — заявил Ли Синьсюн.
В том году Ли Синьсюн вложил все свои сбережения — от одного до двух миллионов юаней — в создание компании Banfert в скромном заводском здании в городе Иян провинции Хунань. «Наши жилые помещения одновременно служили нам временной лабораторией. Несмотря на скромность, мы строго соблюдали стандарты продукции при проведении экспериментов, а затем направляли образцы на объекты заказчиков для проверки. Доставка грузов в ночное время стала обычной практикой; порой покрытия, которые мы поставляли клиентам, ещё сохраняли тепло от производства».
Именно этот прагматичный подход — «пусть технология говорит сама за себя, а сервис станет ключом к установлению контакта» — позволил Banfert постепенно укрепиться на ожесточённо конкурентном рынке благодаря экономически выгодным УФ-покрытиям. Однако настоящую репутацию этой молодой компании в отрасли обеспечил дорогостоящий инцидент, связанный с продукцией.
В 2010 году паркет из реконструированного бамбука склонен был к растрескиванию из-за теплового расширения и сжатия — это была широко признанная отраслевая проблема. Решения зарубежных брендов были относительно ограничены. Компания Banfert объединила два технических подхода и после многократных испытаний предложила собственное решение. Однако при первой поставке заказа в Австралию морским путём произошёл непредвиденный инцидент: местные высокие температуры вызвали деформацию основы напольного покрытия, что, в свою очередь, привело к образованию морщин на покрытии и убыткам клиента свыше 3 млн юаней.
В том году совокупная годовая прибыль Banfert составляла всего пять–шесть миллионов юаней. Хотя основной причиной инцидента стала недостаточная адаптивность основы к экстремальным климатическим условиям, а не само покрытие, Ли Синьсюн и его команда в конечном счёте приняли решение о полной компенсации убытков.
«Доверие наших клиентов важнее всего», — заявил Ли Синьсюн.
Впоследствии команда погрузилась в лабораторные работы: оптимизировала технологии термостабильности, разработала решения, адаптированные к различным климатическим зонам, и совместно обсуждала процессы с клиентами, полностью решив эту отраслевую проблему. Ответственность, проявленная в рамках этого, казалось бы, «проигрышного» предложения, принесла доход, значительно превышающий 3 миллиона юаней. Клиент не только продолжил сотрудничество, но и сам инициировал рекомендацию Banfert внутри отрасли, а репутация компании как «надёжного партнёра» стремительно распространялась. В 2012 году Ли Синьсюн официально определил УФ-покрытия и водорастворимые экологически безопасные покрытия в качестве стратегического направления развития компании; к 2014 году доля Banfert на рынке покрытий для напольных покрытий из реконструированного бамбука временно превысила 90 %, сделав компанию «чемпионом по одному продукту» в этой узкой нише.
С приходом волны повышения уровня потребления спрос потребителей на товары для дома сместился с акцента на «функциональность и долговечность» на «эстетическую привлекательность, текстурность и экологичность». Традиционные тёплые оттенки красного и жёлтого, характерные для напольных покрытий, больше не доминировали в основных эстетических предпочтениях; нейтральные цвета, прохладные палитры и натуральные текстуры стали новыми трендами среди потребителей. Однако на практике подавляющее большинство предприятий по производству лакокрасочных материалов оставались на стадии «поставки функциональных покрытий», обладая крайне слабыми возможностями в области исследований и разработок цветовых решений и дизайна текстур, что привело к усилению ценовой конкуренции в условиях однородной продукции.
«К 2016 году отрасль уже стала чрезмерно конкурентной. Ценовая конкуренция была исключительно острой, а усилий, направленных на инновации, практически не прилагалось», — вспоминает Ли Синьсюн.
В то время у Banfert уже были клиенты на зарубежных рынках, и компания уже заметила сдвиги в цветовых трендах, исходящие от них. Banfert пригласила профессоров из Центрального южного университета лесного хозяйства и технологий выступить в роли консультантов по вопросам цвета, обеспечив профессиональное обучение по трендам и колористике. Созданная ею команда дизайна CMFP проводит системные научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по четырём направлениям — Color (цвет), Material (материал), Finish (отделка) и Pattern (узор), извлекая элементы дизайна из традиционной культуры и эстетики «китайского шика», а также трансформируя культурные символы в промышленные цветовые решения, пригодные для массового производства.
«Мы продаём не просто покрытия; мы предлагаем комплексные решения по внешней эстетике поверхностей. Половина стоимости материала определяется его эксплуатационными характеристиками, а вторая половина — эстетическим выражением, которое он придаёт изделию», — заявил Ли Синьсюн.
В 2016 году Banfert запустила свою водоразбавляемую древесную зерно технология окрашивания стекла, позволяющая устранить цветовые несоответствия низкосортной древесины за счёт проникновения покрытия, благодаря чему древесина классов C и D приобретает текстуру древесины классов A и B, значительно снижая затраты предприятий-потребителей на сырьё. Технология также обеспечивает точный контроль чёткости цвета и слоистости, позволяя добиться более богатого стилистического выражения при сохранении естественной текстуры древесины. «Прибыль наших клиентов выросла с менее чем 5 юаней за квадратный метр до 20–50 юаней за квадратный метр». Эта инновационная технология окрашивания, которая «превращает древесину в золото», была признана «международным лидером» и по сей день задаёт глобальные тренды в области эстетики домашней мебели.
Если технология окрашивания «глянцевого покрытия» преобразовала «лицевую» сторону древесины, то технология алмазного глянца кардинально изменила саму «основу» напольных материалов. Эта технология нанесения покрытия, разработанная для замены керамической плитки и эпоксидных полов, наделяет композитные напольные покрытия из камня и пластика стойкостью к истиранию и зеркальным блеском, сопоставимыми с керамической плиткой, одновременно обеспечивая такие преимущества, как малый вес, ударопрочность, простота монтажа и отсутствие выбросов летучих органических соединений (VOC). Таким образом решаются ключевые проблемы отрасли, включая высокий процент боя керамической плитки при морских перевозках и сложность её укладки. Для организации массового производства этой технологии компания Banfert выбрала технически более сложный метод «гибкого предварительного нанесения покрытия». эД процесс создания патентного «рва» на глобальном уровне. Всего процесс занял пять лет и потребовал совокупных инвестиций свыше 30 млн юаней, позволивших преодолеть бесчисленное количество неудач, включая низкий выход годной продукции при массовом производстве и коробление подложки из-за усадки покрытия, в результате чего были успешно решены ключевые задачи, связанные с технологией полного нанесения покрытия.
Сегодня технология алмазного глазурованного покрытия получила патентную защиту более чем в десяти странах и регионах, включая Китай, США, Европу и АСЕАН. Ведущие американские поставщики строительных материалов инициировали сотрудничество и готовы выплачивать патентные роялти в обмен на исключительные лицензионные права на североамериканском рынке. Такой случай является исключительно редким для китайской индустрии покрытий. Ранее китайские предприятия платили патентные сборы зарубежным гигантам; теперь же этот поток начал менять своё направление.
«Ранее мы выходили на рынки, опираясь на экономическую эффективность; в будущем нам необходимо определять ценность через технологии», — откровенно заявил Ли Синьсюн. В период перестройки отрасли конкуренция исключительно по цене не приведёт далеко. Только предприятия, которые действительно освоили ключевые технологии и обладают глобальными патентными барьерами, смогут выстоять в условиях циклических колебаний. От замещения импортных решений внутри страны к технологическому экспорту Banfert последовательно прокладывает путь «специализации, углублённости, отличительности и инновационности» — «открывая проход шириной в один фут, но прокапывая его на километр вглубь».
По мере того как отрасль вступает в эпоху конкуренции за существующий рынок, потолок роста для отдельных категорий продукции постепенно становится очевидным. В условиях спада рынка недвижимости палата цикл: сектор домашнего обихода и строительных материалов в целом сократился, а ведущие предприятия стремятся найти вторую кривую роста. Для Banfert ответ заключается в двух направлениях: вертикальном и горизонтальном расширении производственной цепочки, а также глобализации производственных мощностей и патентного портфеля.
Вертикально Banfert развивает операции по синтезу смол, освоив независимые производственные возможности для ключевых сырьевых материалов на своих двух крупных базах в Гуандуне и Шаньдуне. Смолы являются основой лакокрасочной продукции. Независимый синтез не только позволяет контролировать издержки и обеспечивать безопасность цепочки поставок, но и защищает конфиденциальность ключевых технологий, создавая более высокие технологические барьеры. В настоящее время Banfert располагает четырьмя отечественными базами, двумя зарубежными базами, четырьмя складскими центрами и множеством зарубежных сервисных агентств по всему миру.
По горизонтали Banfert расширила свою деятельность от одного продукта — покрытия — до комплексных решений «Покрытие-Клей-Пленка». Последовательно запущены бизнес-направления, включающие функциональные пленочные материалы, экологически безопасные клеи, покрытия для потребительской упаковки и оцинкованную сталь покрытие смолы для рулонов и новые электронные материалы, что позволило расширить сферы применения продукции — от напольных покрытий и панелей для жилых помещений до таких областей, как потребительская электроника, упаковка продуктов питания, строительная и горнодобывающая техника, а также наружные стены зданий. В 2023 году Banfert подписала соглашение с известным немецким предприятием Kle iberit о совместном создании Азиатско-Тихоокеанского исследовательского и разработческого центра и производственной базы Kle iberit И выходе на рынок экологически безопасных PUR-клеев, что еще больше укрепило ее комплексную промышленную цепочку «зеленых» материалов.
На сегодняшний день компания Banfert реализовала 11 национальных и провинциальных научно-исследовательских проектов, подала более 100 заявок на патенты, возглавила разработку двух отраслевых стандартов, включая «УФ-отверждаемые покрытия для напольных покрытий из пластика», а также участвовала в разработке 20 национальных, отраслевых и корпоративных стандартов, в том числе стандарта «Напольные покрытия из древесно-полимерных композитов». В рамках совместного провинциального научно-исследовательского проекта с Хунаньским университетом зелёная высокопроизводительная водная смола Banfert была удостоена Второй премии провинции Хунань в области технических изобретений. Продукция компании Banfert — УФ-покрытия для полов — успешно прошла строгую оценку по экологическим стандартам Калифорнии (California Proposition 65), признанным во всём мире; таким образом, Banfert стала первой и поныне единственной в Китае компанией высокого класса, производящей лакокрасочные материалы, успешно прошедшей данное испытание. Недавно представленная технология PUV для герметизации и упрочнения поверхностей древесных плит решает одну из самых сложных мировых задач обработки древесных плит, получила Первую премию Китайской премии в области научных и технических изобретений в деревообрабатывающей промышленности и признана международно передовым прорывным достижением.
Синь Ван, председатель и директор Китайского аналитического центра по вопросам промышленного производства, заявил после исследования компании Banfert: «Начиная с периода 15-го пятилетнего плана оптимизация и модернизация традиционных отраслей станут одной из ключевых тенденций в области модернизации промышленности. Banfert является ярким примером оптимизации и модернизации традиционных отраслей: компания заново создала традиционные химические материалы с использованием новых материалов, новых технологических процессов и новых составов, внедрив концепцию зелёного развития».
По мнению доктора Синь Вана, многие люди понимают модернизацию промышленности исключительно как развитие новых отраслей. Однако на практике глубокая технологическая работа внутри традиционных отраслей также способна породить мировую конкурентоспособность. «Мы видим ведущие предприятия в различных отраслях — Haier, Wuliangye, Gree; в индустрии напольных покрытий такие компании, как Walrus New Material , Yihua Rundong New Material , CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co., Ltd. ,Beier и Arte Mundi — самая интуитивно понятная поверхностная часть их продукции, которая в наибольшей степени формирует первое впечатление потребителя, — именно над этим работает Banfert. Эта «поверхностная работа» может показаться незаметной, но она определяет тактильные ощущения, эстетическую привлекательность и экологичность конечного продукта. Banfert довел её до крайности.
В обширной производственной системе покрытия являются, по сути, «второстепенными персонажами»: они наносятся на различные основы и никогда не становятся брендами, узнаваемыми конечными потребителями. Компания Banfert часто с самоиронией характеризует свою деятельность как «работу с поверхностями». Однако за этой «работой с поверхностями» скрывается инновация в области наноматериалов, тщательная отработка всей технологической цепочки, неуклонное стремление к экологической устойчивости и долгосрочная приверженность созданию ценности для клиентов. От небольшого завода в Иянге до глобальной компании, специализирующейся на новых материалах; от подражания и следования по стопам иностранных инвесторов до получения патентных роялти от ведущих зарубежных предприятий — рост Banfert является ярким примером развития множества узкоспециализированных и высокотехнологичных компаний.
Начиная с периода 15-го пятилетнего плана, сектор промышленного производства Китая вступит в фазу, в которой ещё больше внимания будет уделяться «специализации» и «углублённости». Когда всё больше предприятий, таких как Banfert, будут готовы посвятить десять–двадцать лет работе в узкой нише, выполняя «поверхностные задачи» — то есть те операции, которые невидимы невооружённым глазом, но определяют конечное качество продукции, — трансформация китайского промышленного производства «от большого к сильному» приобретёт самую прочную микрооснову.
EN
AR
DA
FR
DE
IT
JA
KO
PT
RU
ES
SV
TL
ID
SR
VI
TH
MS
