Jul 08,2026
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La Cina è il più grande produttore e consumatore al mondo di rivestimenti. Tuttavia, per un lungo periodo, la "pelle industriale" dei materiali per rivestimenti di fascia alta è stata indossata principalmente da giganti stranieri. Dal pavimento agli elettrodomestici, dall’elettronica di consumo ai veicoli a nuova energia, quei rivestimenti quasi invisibili su scala nanometrica determinano la prima impressione che un prodotto suscita nei consumatori e nascondono le manovre strategiche più profonde all’interno della catena del valore industriale.
In questo numero di Imprese Nascoste Eccellenti, entriamo nella Banfert New Materials Co., Ltd., un’impresa nazionale di livello "Piccolo Gigante", specializzata in tecnologie sofisticate e vincitrice del titolo di "Campionessa della produzione manifatturiera" della provincia di Hunan, per osservare il codice microscopico alla base della trasformazione manifatturiera cinese "dal grande al forte", attraverso l’odissea tecnologica di 19 anni di un’azienda produttrice di rivestimenti.
Una prospettiva spesso trascurata nel valutare la capacità manifatturiera di un paese è quella di "guardare la superficie". Il grado di resistenza all'abrasione di una tavola per pavimento, la durata della resistenza all'ingiallimento di un pannello per frigorifero, le emissioni di COV (composti organici volatili) nell'abitacolo di un'automobile, la resistenza ai graffi di una custodia per smartphone: questi indicatori chiave che determinano l'esperienza d'uso e il valore premium di un prodotto sono, in misura significativa, ottenuti grazie a un sottile strato di rivestimento. Come recita un detto del settore: "I rivestimenti sono la pelle dell'industria e la prima impressione che un prodotto lascia al consumatore."
Nell'ambito dell'imponente industria delle vernici cinese, che vanta una produzione annua superiore ai 30 milioni di tonnellate, le vernici fotopolimerizzabili UV rappresentano uno dei segmenti di nicchia più promettenti. Rispetto alle vernici tradizionali a base di solventi, le vernici UV si polimerizzano istantaneamente all'esposizione alla luce ultravioletta, contengono praticamente zero COV (composti organici volatili), offrono velocità di polimerizzazione elevate, un'elevata efficienza produttiva e un basso consumo energetico complessivo, in linea con la grande tendenza globale verso il miglioramento della produzione verde. tendenza globale verso il miglioramento della produzione verde. Tuttavia, proprio a causa degli elevati ostacoli tecnici legati all'integrazione interdisciplinare — sintesi di resine, sistemi di fotoiniziatori, progettazione delle formulazioni, processi di applicazione delle vernici e sinergia tra impianti — il mercato delle vernici UV ad alte prestazioni è stato a lungo dominato da marchi stranieri. tendenza globale verso il miglioramento della produzione verde. Tuttavia, proprio a causa degli elevati ostacoli tecnici legati all'integrazione interdisciplinare — sintesi di resine, sistemi di fotoiniziatori, progettazione delle formulazioni, processi di applicazione delle vernici e sinergia tra impianti — il mercato delle vernici UV ad alte prestazioni è stato a lungo dominato da marchi stranieri.
Dopo il 2000, il settore immobiliare cinese è entrato in un’epoca d’oro frenetica. Prodotti post-ciclo immobiliare, quali pavimenti in legno, mobili e materiali da costruzione, hanno registrato una crescita esplosiva. La Cina nordorientale è diventata un importante polo per le esportazioni di pavimenti in legno, mentre il Delta del Fiume delle Perle e il Delta del Fiume Azzurro si sono affermati come centri globali per la produzione di arredamento domestico. Tuttavia, le fabbriche di pavimenti e mobili erano costrette a pagare premi elevati per rivestimenti importati. All’epoca, i rivestimenti ad alta prestazione polimerizzabili con raggi UV dipendevano quasi interamente dalle importazioni. Le imprese nazionali non disponevano né di potere contrattuale né di accesso tempestivo a servizi tecnici.
Nel 2007, Li Xinxiong, un giovane originario di Loudi, nella provincia dello Hunan, con una formazione in chimica e sette anni di esperienza nel settore delle vernici, assistette personalmente, nella Cina nordorientale, a clienti che pagavano prezzi esorbitanti per vernici importate, mentre alternative prodotte localmente venivano ripetutamente rifiutate a causa di lacune tecnologiche e di scarsa notorietà del marchio. «Dopo aver studiato chimica per così tanti anni, ho sempre avuto la sensazione che questo ostacolo fosse superabile autonomamente dal popolo cinese», dichiarò Li Xinxiong.
Quell'anno, Li Xinxiong investì tutti i suoi risparmi, pari a uno o due milioni di yuan, per fondare Banfert in un modesto edificio industriale a Yiyang, nella provincia dell'Hunan. «I nostri alloggi servivano anche da laboratorio temporaneo. Per quanto umili, rispettavamo scrupolosamente gli standard di prodotto per condurre i nostri esperimenti e inviavamo quindi i campioni ai siti dei clienti per la verifica. Effettuare consegne notturne era pratica comune; talvolta le vernici che consegnavamo ai clienti erano ancora calde dopo la produzione.»
Fu questo approccio concreto, basato sul motto «lasciare che sia la tecnologia a parlare e utilizzare il servizio per rompere il ghiaccio», a consentire a Banfert di acquisire gradualmente una posizione nel mercato estremamente competitivo grazie ai suoi prodotti di verniciatura UV economicamente vantaggiosi. Tuttavia, ciò che consolidò davvero la reputazione di questa giovane azienda nel settore fu un incidente costoso relativo a un prodotto.
Nel 2010, i pavimenti in bambù ricostituito erano soggetti a crepature a causa dell’espansione e della contrazione termica, una sfida industriale ampiamente riconosciuta. Le soluzioni offerte da marchi stranieri erano relativamente limitate. Banfert ha integrato due percorsi tecnici e, dopo ripetuti test, ha introdotto la propria soluzione. Tuttavia, durante la prima spedizione via mare verso l’Australia, si è verificato un imprevisto: le elevate temperature locali hanno causato una deformazione del supporto del pavimento, che a sua volta ha portato a rugosità del rivestimento, provocando perdite per il cliente superiori ai 3 milioni di CNY.
Quell’anno, l’utile annuale totale di Banfert ammontava a soli cinque-sei milioni di yuan. Sebbene la causa principale dell’incidente fosse l’inadeguata adattabilità del supporto alle condizioni climatiche estreme e non il rivestimento stesso, Li Xinxiong e il suo team decisero comunque di procedere con un risarcimento integrale.
«La fiducia dei nostri clienti è più importante di qualsiasi altra cosa», dichiarò Li Xinxiong.
Successivamente, il team si è immerso nel laboratorio, ottimizzando le tecnologie per la stabilità termica, sviluppando soluzioni adattate a diverse zone climatiche e discutendo congiuntamente i processi con i clienti, risolvendo così in modo approfondito questa sfida comune a tutto il settore. La responsabilità dimostrata attraverso questa proposta apparentemente "svantaggiosa" ha generato ritorni ben superiori ai 3 milioni di CNY. Il cliente non solo ha scelto di proseguire la collaborazione, ma ha anche raccomandato attivamente Banfert all’interno del settore, diffondendo rapidamente una reputazione di "affidabilità". Nel 2012, Li Xinxiong ha formalmente identificato i rivestimenti UV e i rivestimenti ecologici a base acquosa come direzione strategica futura dell’azienda; entro il 2014, la quota di mercato di Banfert nel segmento dei rivestimenti per pavimenti in bambù ricomposto ha brevemente superato il 90%, rendendola la "campionessa monocategoria" in questo settore specializzato.
Con l’arrivo della fase di upgrade dei consumi, la domanda dei consumatori nei confronti dei prodotti per l’arredamento domestico è passata da «funzionali e durevoli» a «esteticamente piacevoli, con texture ricercate e più ecologici». Le tonalità calde tradizionali, rosse e gialle, tipiche dei pavimenti non dominano più l’estetica mainstream; al loro posto, colori neutri, palette fredde e texture naturali sono diventati nuove tendenze di consumo. Tuttavia, la realtà del settore era che la stragrande maggioranza delle aziende produttrici di rivestimenti rimaneva ancora ferma alla fase di «fornitura di rivestimenti funzionali», con capacità gravemente insufficienti nella ricerca e nello sviluppo cromatico e nella progettazione delle texture, causando un’intensificazione delle guerre di prezzo in un contesto di concorrenza omogenea.
«Entro il 2016, il settore era già diventato eccessivamente competitivo. La concorrenza basata sui prezzi era estremamente accesa e si investiva ben poco nell’innovazione», ha ricordato Li Xinxiong.
In quel periodo, Banfert aveva già clienti nei mercati esteri e aveva individuato i cambiamenti nelle tendenze cromatiche osservandoli attraverso di essi. Banfert ha invitato professori dell’Università Centrale Meridionale di Silvicoltura e Tecnologia a ricoprire il ruolo di consulenti cromatici, fornendo una formazione professionale sulle tendenze e sulla scienza del colore. Il team di design CMFP da essa costituito conduce ricerche e sviluppo sistematici lungo quattro dimensioni—Colore, Materiale, Finitura e Motivo—estrarre elementi progettuali dalla cultura tradizionale e dall’estetica cinese contemporanea (China-chic), trasformando i simboli culturali in soluzioni cromatiche industriali idonee alla produzione su larga scala.
«Non stiamo semplicemente vendendo rivestimenti; stiamo offrendo un’intera gamma di soluzioni per l’estetica superficiale. Metà del valore di un materiale risiede nelle sue prestazioni, l’altra metà nell’espressione estetica che conferisce al prodotto», ha dichiarato Li Xinxiong.
Nel 2016, Banfert ha lanciato il suo legno a base acquosa cereali tecnologia di verniciatura per vetri, che consente di correggere le differenze cromatiche del legno di qualità inferiore mediante la penetrazione del rivestimento, permettendo al legno di classe C e D di riprodurre la trama del legno di classe A e B, riducendo in modo significativo i costi dei materiali grezzi per le imprese a valle. Questa tecnologia consente inoltre un controllo preciso della chiarezza cromatica e della stratificazione, ottenendo espressioni stilistiche più ricche pur preservando la venatura naturale del legno. «I margini di profitto del nostro cliente sono passati da meno di 5 CNY al metro quadrato a una forbice compresa tra 20 e 50 CNY al metro quadrato.» Questa innovativa tecnologia di colorazione, definita «trasforma il legno in oro», è stata certificata come «leader a livello internazionale» e continua ancora oggi a guidare le tendenze estetiche globali nel settore dell’arredamento domestico.
Se la tecnologia di verniciatura «glazing» ha trasformato il «volto» del legno, allora la tecnologia Diamond Glaze ha ristrutturato la stessa «fondazione» dei materiali per pavimenti. Questa tecnologia di rivestimento, progettata per sostituire le piastrelle ceramiche e i pavimenti in resina epossidica, conferisce ai pavimenti in composito pietra-plastica resistenza all’abrasione e lucentezza speculare paragonabili a quelle delle piastrelle ceramiche, offrendo al contempo vantaggi quali leggerezza, resistenza agli urti, facile installazione e zero emissioni di COV, risolvendo criticità del settore come l’elevato tasso di rottura delle piastrelle ceramiche durante il trasporto marittimo e le complesse procedure di posa. Per realizzare la produzione su larga scala di questa tecnologia, Banfert ha scelto la soluzione tecnicamente più impegnativa della «preverniciatura flessibile». gestito percorso del film" per costruire una barriera brevettuale globale. Il processo ha richiesto complessivamente cinque anni, con un investimento cumulativo superiore ai 30 milioni di CNY, superando innumerevoli insuccessi, quali bassi tassi di produzione in serie e deformazioni delle lastre causate dal restringimento del rivestimento, riuscendo infine a superare le principali sfide del processo di rivestimento completo.
Oggi, la tecnologia del rivestimento Diamond Glaze ha ottenuto protezioni brevettuali in oltre dieci paesi e regioni, tra cui Cina, Stati Uniti, Europa e ASEAN. Importanti fornitori statunitensi di materiali edili hanno attivamente cercato collaborazioni, dimostrandosi disposti a pagare royalties brevettuali in cambio dei diritti esclusivi di licenza per il mercato nordamericano. Si tratta di un fenomeno eccezionalmente raro nel settore cinese dei rivestimenti. In passato erano le imprese cinesi a pagare royalties brevettuali alle grandi aziende straniere; ora, invece, il flusso ha iniziato a invertirsi.
«In passato, abbiamo aperto i mercati basandoci sull’efficienza dei costi; in futuro, dobbiamo definire il valore attraverso la tecnologia», ha dichiarato candidamente Li Xinxiong. Durante il periodo di riorganizzazione del settore, competere esclusivamente sul prezzo non porta lontano. Solo le imprese che padroneggiano realmente le tecnologie fondamentali e possiedono barriere brevettuali a livello globale possono resistere ai cicli economici. Dal sostituto domestico all’esportazione tecnologica, Banfert sta proprio tracciando un percorso «specializzato, raffinato, distintivo e innovativo» — «un’apertura larga un piede, scavata un chilometro in profondità».
Mentre il settore entra in un’era di concorrenza basata sulle risorse esistenti, il tetto di crescita per singole categorie di prodotti sta progressivamente diventando evidente. Nel settore immobiliare in calo reparto in questo ciclo, il settore dell'arredamento domestico e dei materiali da costruzione ha registrato un calo complessivo, con le principali aziende che stanno tutte cercando una seconda curva di crescita. Per Banfert, la risposta si articola in due direzioni: l’estensione verticale e orizzontale della catena del valore, nonché la globalizzazione della capacità produttiva e del posizionamento brevettuale.
Verticalmente, Banfert ha avviato operazioni di sintesi delle resine, acquisendo capacità produttive autonome per le materie prime fondamentali grazie ai suoi due principali stabilimenti situati nel Guangdong e nello Shandong. La resina costituisce la base fondamentale dei prodotti vernicianti. La sintesi autonoma non solo consente di controllare i costi e garantire la sicurezza della catena di approvvigionamento, ma protegge anche la riservatezza delle tecnologie chiave, creando barriere tecnologiche più solide. Attualmente, Banfert dispone di quattro stabilimenti nazionali, due stabilimenti all’estero, quattro centri logistici e numerosi uffici di assistenza all’estero distribuiti a livello globale.
Orizzontalmente, Banfert si è espansa passando da un singolo prodotto per rivestimenti a soluzioni integrate "Rivestimento-Adesivo-Film". Sono stati progressivamente lanciati segmenti commerciali quali materiali funzionali per film, adesivi ecologici, rivestimenti per imballaggi destinati al consumatore e lamiere stagnate rivestimento resine per nastri, e nuovi materiali elettronici, ampliando gli scenari applicativi dai pavimenti domestici e dai pannelli a settori quali l’elettronica di consumo, gli imballaggi alimentari, le macchine per l’ingegneria e le facciate esterne degli edifici. Nel 2023, Banfert ha firmato un accordo con la rinomata azienda tedesca Kle iberit per costituire congiuntamente il Centro R&D e la base produttiva Kle iberit Asia-Pacifico, entrando nel settore degli adesivi ecologici PUR e perfezionando ulteriormente la propria catena industriale integrata di materiali verdi.
Ad oggi, Banfert ha condotto 11 progetti di ricerca scientifica a livello nazionale e provinciale, ha presentato complessivamente oltre 100 domande di brevetto, ha guidato la redazione di due standard di settore, tra cui le «Rivestiture polimerizzabili con raggi UV per pavimenti in plastica», e ha partecipato alla redazione di 20 standard nazionali, di settore e aziendali, tra cui i «Pavimenti compositi legno-plastica». In un progetto di ricerca scientifica provinciale condotto congiuntamente con l’Università di Hunan, la resina ad acqua verde ad alte prestazioni di Banfert ha ottenuto il Secondo Premio del Premio Provinciale Hunan per le Invenzioni Tecnologiche. I suoi prodotti di rivestimento per pavimenti a raggi UV hanno superato la rigorosa valutazione degli standard ambientali californiani noti come Proposition 65, rendendo Banfert la prima e, al momento, unica impresa cinese di materiali per rivestimenti di fascia alta ad aver superato tale verifica. La nuova tecnologia PUV per la sigillatura e il rinforzo delle superfici dei pannelli a base di legno ha nuovamente risolto un problema di lavorazione globale particolarmente impegnativo per i supporti a base di legno, ricevendo il Primo Premio del Premio Cinese per le Invenzioni Scientifiche e Tecnologiche nel settore del legno ed essendo riconosciuta come un risultato innovativo di livello internazionale leader nel suo campo.
Xin Wang, Presidente e Direttore del China Manufacturing Think Tank, ha dichiarato, dopo aver studiato Banfert: «A partire dal periodo del XV Piano quinquennale, l’ottimizzazione e l’aggiornamento delle industrie tradizionali diventerà una delle tendenze fondamentali nell’evoluzione manifatturiera. Banfert rappresenta un caso emblematico di ottimizzazione e aggiornamento delle industrie tradizionali. Ha rivoluzionato i materiali chimici tradizionali mediante nuovi materiali, nuovi processi e nuove formulazioni, integrando la filosofia dello sviluppo sostenibile.»
Secondo il dottor Xin Wang, la comprensione dell’evoluzione manifatturiera da parte di molte persone si limita alle industrie emergenti. In realtà, invece, una profonda coltivazione tecnologica all’interno delle industrie tradizionali può anch’essa generare competitività su scala mondiale. «Osserviamo imprese leader in vari settori — Haier, Wuliangye, Gree; nel settore dei pavimenti, aziende come Walrus New Material , Yihua Rundong New Material , CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co., Ltd. ,Beier - E Arte Mundi —la parte più intuitiva della superficie dei loro prodotti, che modella maggiormente la prima impressione del consumatore, è proprio ciò su cui Banfert sta lavorando. Questo 'lavoro sulla superficie' può sembrare poco appariscente, ma determina la texture, l’appeal estetico e le proprietà ecocompatibili del prodotto finale. Banfert lo ha portato all’estremo.
Nel vasto sistema manifatturiero, i materiali per rivestimenti sono, a ragione, un "personaggio secondario": aderiscono a diversi substrati senza mai diventare un marchio riconosciuto dai consumatori finali. Banfert descrive spesso in modo autoironico il proprio lavoro come "lavoro di superficie". Tuttavia, dietro questo "lavoro di superficie" si nascondono innovazioni nei materiali su scala nanometrica, un’accurata ottimizzazione dell’intera catena di processo, una ricerca costante della sostenibilità ambientale e un impegno a lungo termine verso il valore offerto ai clienti. Da una piccola fabbrica di Yiyang a un’impresa globale di nuovi materiali; dall’imitazione e dall’inseguimento dei passi del capitale straniero alla percezione di royalties per brevetti da parte di aziende leader all’estero: la crescita di Banfert rappresenta l’essenza di numerose imprese specializzate e altamente qualificate.
A partire dal periodo del XV Piano quinquennale, il settore manifatturiero cinese entrerà in una fase che porrà un'enfasi ancora maggiore sulla «specializzazione» e sulla «profondità». Quando un numero sempre maggiore di imprese, come Banfert, sarà disposto a dedicare dieci o vent’anni a un settore di nicchia svolgendo un «lavoro di superficie» — ovvero compiendo operazioni invisibili a occhio nudo ma decisive per la qualità finale di un prodotto — la trasformazione del manifatturiero cinese «da grande a forte» avrà effettivamente acquisito la sua fondazione microscopica più solida.
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