Jul 08,2026
0
Trung Quốc là nhà sản xuất và tiêu thụ sơn lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, trong một thời gian dài, "lớp da công nghiệp" của các vật liệu sơn cao cấp chủ yếu do các tập đoàn nước ngoài thống lĩnh. Từ sàn nhà đến thiết bị gia dụng, từ điện tử tiêu dùng đến xe năng lượng mới, những lớp phủ nano gần như vô hình ấy quyết định ấn tượng đầu tiên của sản phẩm đối với người tiêu dùng và che giấu những chiến lược sâu xa nhất trong chuỗi cung ứng công nghiệp.
Trong số này của loạt bài Các Nhà Vô địch Ẩn, chúng ta sẽ bước vào Công ty TNHH Vật liệu Mới Banfert — một doanh nghiệp cấp quốc gia được phong danh hiệu "Tiểu khổng lồ" chuyên về công nghệ tinh vi và đồng thời là Nhà Vô địch Đơn ngành Sản xuất cấp tỉnh Hồ Nam — để quan sát mã vi mô đằng sau quá trình chuyển đổi sản xuất Trung Quốc từ "lớn" thành "mạnh", thông qua hành trình công nghệ kéo dài 19 năm của một công ty sản xuất sơn.
Một góc nhìn thường bị bỏ qua khi đánh giá năng lực sản xuất công nghiệp của một quốc gia là "nhìn vào bề mặt." Chỉ số chống mài mòn của tấm ván sàn, tuổi thọ chống ngả vàng của bảng điều khiển tủ lạnh, lượng khí thải VOC trong nội thất ô tô, khả năng chống trầy xước của vỏ điện thoại thông minh—những chỉ số then chốt này quyết định trải nghiệm người dùng và mức độ cao cấp của sản phẩm, phần lớn được đạt được nhờ một lớp sơn phủ mỏng. Như một câu nói phổ biến trong ngành: "Sơn phủ chính là làn da của công nghiệp và cũng là ấn tượng đầu tiên mà sản phẩm để lại cho người tiêu dùng."
Trong ngành sơn khổng lồ của Trung Quốc, với sản lượng hàng năm vượt quá 30 triệu tấn, sơn đóng rắn bằng tia cực tím (UV) là một trong những phân khúc chuyên biệt đầy hứa hẹn nhất. So với các loại sơn gốc dung môi truyền thống, sơn UV đóng rắn tức thì khi tiếp xúc với ánh sáng cực tím, gần như không chứa VOC, có tốc độ đóng rắn nhanh, hiệu suất sản xuất cao và tổng mức tiêu thụ năng lượng thấp, phù hợp với xu hướng lớn toàn cầu về nâng cấp sản xuất xanh. tuy nhiên, chính do rào cản kỹ thuật cao liên quan đến việc tích hợp liên ngành—tổng hợp nhựa, hệ thống chất khởi phát quang, thiết kế công thức, quy trình phủ và sự đồng bộ giữa thiết bị—nên thị trường sơn UV cao cấp từ lâu đã bị các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh. các hệ thống chất khởi đầu, thiết kế công thức, quy trình phủ và sự phối hợp giữa thiết bị—thị trường lớp phủ UV cao cấp từ lâu đã bị các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh.
Sau năm 2000, ngành bất động sản Trung Quốc bước vào một kỷ nguyên vàng với tốc độ phát triển chóng mặt. Các sản phẩm hậu chu kỳ bất động sản như sàn gỗ, đồ nội thất và vật liệu xây dựng đã tăng trưởng bùng nổ. Đông Bắc Trung Quốc trở thành trung tâm xuất khẩu sàn gỗ lớn, trong khi vùng Đồng bằng sông Châu Giang và Đồng bằng sông Dương Tử phát triển thành các trung tâm sản xuất đồ gia dụng toàn cầu. Tuy nhiên, các nhà máy sản xuất sàn và đồ nội thất buộc phải trả mức phí cao cho lớp phủ nhập khẩu. Thời điểm đó, các loại lớp phủ đóng rắn bằng tia cực tím (UV) cao cấp gần như hoàn toàn phụ thuộc vào nhập khẩu. Các doanh nghiệp trong nước vừa thiếu sức mạnh thương lượng, vừa không tiếp cận được dịch vụ kỹ thuật kịp thời.
Năm 2007, Lý Tân Hùng – một thanh niên đến từ Lộ Địch, tỉnh Hồ Nam, có nền tảng chuyên ngành hóa học và bảy năm kinh nghiệm trong ngành sơn – đã chứng kiến trực tiếp tại vùng Đông Bắc Trung Quốc các khách hàng trả giá cao bất hợp lý cho các sản phẩm sơn nhập khẩu, trong khi các sản phẩm sơn sản xuất trong nước liên tục bị từ chối do khoảng cách về công nghệ và nhận diện thương hiệu. "Đã học hóa học nhiều năm như vậy, tôi luôn cảm thấy rằng rào cản này là điều người Trung Quốc hoàn toàn có thể tự vượt qua," Lý Tân Hùng phát biểu.
Năm đó, Lý Tân Hùng đã đầu tư toàn bộ khoản tiết kiệm cả đời của mình—khoảng một đến hai triệu nhân dân tệ—để thành lập công ty Banfert trong một nhà máy khiêm tốn tại huyện Ý Dương, tỉnh Hồ Nam. "Chỗ ở của chúng tôi đồng thời cũng là phòng thí nghiệm tạm thời. Dù khiêm tốn, chúng tôi vẫn tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn sản phẩm để tiến hành thử nghiệm, sau đó gửi mẫu đến hiện trường khách hàng để kiểm chứng. Việc lái xe xuyên đêm để giao hàng là chuyện thường ngày; đôi khi lớp phủ chúng tôi giao cho khách hàng còn ấm nóng do vừa mới sản xuất xong."
Chính cách tiếp cận thực tế này—"để công nghệ lên tiếng và dùng dịch vụ để phá băng"—đã giúp Banfert từng bước khẳng định vị thế trên thị trường cạnh tranh khốc liệt nhờ các sản phẩm lớp phủ UV có chi phí hợp lý. Tuy nhiên, điều thực sự xây dựng danh tiếng của công ty trẻ này trong ngành lại là một sự cố sản phẩm tốn kém.
Năm 2010, sàn tre tái cấu trúc dễ bị nứt do giãn nở và co lại vì nhiệt—một thách thức phổ biến trong ngành được công nhận rộng rãi. Các giải pháp từ các thương hiệu nước ngoài lúc đó tương đối hạn chế. Banfert đã tích hợp hai hướng tiếp cận kỹ thuật và, sau nhiều lần thử nghiệm, đã đưa ra giải pháp riêng. Tuy nhiên, khi đơn hàng đầu tiên được vận chuyển bằng đường biển tới Úc, một sự cố bất ngờ đã xảy ra—nhiệt độ cao tại địa phương khiến lớp nền sàn bị biến dạng, dẫn đến hiện tượng nhăn lớp phủ, gây tổn thất cho khách hàng vượt quá 3 triệu Nhân dân tệ (CNY).
Năm đó, tổng lợi nhuận hàng năm của Banfert chỉ vào khoảng năm đến sáu triệu Nhân dân tệ. Mặc dù nguyên nhân chính của sự cố là khả năng thích ứng chưa đủ của lớp nền với điều kiện khí hậu khắc nghiệt chứ không phải do bản thân lớp phủ, ông Lý Tân Hùng cùng đội ngũ của ông cuối cùng vẫn chọn bồi thường toàn bộ.
"Niềm tin của khách hàng đối với chúng tôi quý hơn bất cứ điều gì," ông Lý Tân Hùng phát biểu.
Sau đó, đội ngũ chuyên gia đã tập trung toàn lực tại phòng thí nghiệm nhằm tối ưu hóa các công nghệ đảm bảo độ ổn định nhiệt, phát triển các giải pháp phù hợp với từng vùng khí hậu khác nhau và cùng khách hàng thảo luận chi tiết về quy trình sản xuất, từ đó giải quyết triệt để thách thức chung của toàn ngành. Trách nhiệm thể hiện qua đề xuất tưởng chừng như "thua lỗ" này đã mang lại lợi ích vượt xa 3 triệu Nhân dân tệ (CNY). Khách hàng không chỉ tiếp tục duy trì quan hệ hợp tác mà còn chủ động giới thiệu Banfert trong ngành; danh tiếng về sự "đáng tin cậy" lan rộng nhanh chóng. Năm 2012, ông Lý Tân Hùng chính thức xác định lớp phủ UV và lớp phủ thân thiện với môi trường dạng nước là định hướng chiến lược tương lai của công ty; đến năm 2014, thị phần của Banfert trong phân khúc lớp phủ cho sàn gỗ tre tái chế tạm thời vượt mức 90%, giúp công ty trở thành "nhà vô địch sản phẩm đơn lẻ" trong lĩnh vực chuyên biệt này.
Cùng với làn sóng nâng cấp tiêu dùng, nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm nội thất gia đình đã chuyển từ "chức năng và bền bỉ" sang "thẩm mỹ, có chiều sâu về chất liệu và thân thiện với môi trường hơn." Những tông màu ấm đỏ và vàng truyền thống trên sàn nhà không còn chi phối thị hiếu thẩm mỹ chính thống; thay vào đó, các màu trung tính, bảng màu lạnh và kết cấu tự nhiên trở thành xu hướng mới của người tiêu dùng. Tuy nhiên, thực tế ngành cho thấy phần lớn các doanh nghiệp sản xuất sơn phủ vẫn đang dậm chân tại chỗ ở giai đoạn "cung cấp sơn phủ chức năng," với năng lực nghiên cứu và phát triển màu sắc cũng như thiết kế kết cấu rất hạn chế, dẫn đến cuộc chiến giá ngày càng khốc liệt trong bối cảnh cạnh tranh đồng nhất.
"Đến năm 2016, ngành công nghiệp đã trở nên cạnh tranh quá mức. Cạnh tranh về giá cực kỳ khốc liệt, và rất ít nỗ lực được dành cho đổi mới sáng tạo," ông Lý Tân Hùng nhớ lại.
Lúc bấy giờ, Banfert đã có khách hàng tại các thị trường nước ngoài và đã nhận ra những thay đổi trong xu hướng màu sắc từ họ. Banfert đã mời các giáo sư từ Đại học Lâm nghiệp và Công nghệ Trung Nam làm cố vấn về màu sắc, cung cấp đào tạo chuyên sâu về xu hướng và khoa học màu sắc. Đội thiết kế CMFP do Banfert thành lập tiến hành nghiên cứu và phát triển hệ thống trên bốn khía cạnh—Màu sắc, Vật liệu, Bề mặt hoàn thiện và Họa tiết—khai thác các yếu tố thiết kế từ văn hóa truyền thống và thẩm mỹ Trung Quốc hiện đại, đồng thời chuyển đổi các biểu tượng văn hóa thành các giải pháp màu công nghiệp có thể sản xuất hàng loạt.
"Chúng tôi không chỉ bán sơn phủ; mà còn cung cấp một bộ giải pháp toàn diện về thẩm mỹ bề mặt. Một nửa giá trị của vật liệu nằm ở hiệu năng của nó, và nửa còn lại nằm ở cách thức biểu đạt thẩm mỹ mà nó mang lại cho sản phẩm," ông Lý Tân Hùng phát biểu.
Năm 2016, Banfert ra mắt dòng sơn gỗ gốc nước ngũ cốc công nghệ xử lý vết ố trên bề mặt kính, có khả năng điều chỉnh sự chênh lệch màu sắc của gỗ chất lượng thấp thông qua việc thấm sâu lớp phủ, giúp gỗ cấp C và D thể hiện vân gỗ giống như gỗ cấp A và B, từ đó giảm đáng kể chi phí nguyên vật liệu cho các doanh nghiệp ở khâu hậu cần. Công nghệ này còn cho phép kiểm soát chính xác độ rõ nét của màu sắc và độ phân lớp, tạo ra những biểu đạt phong cách phong phú hơn trong khi vẫn giữ nguyên vân gỗ tự nhiên. "Lợi nhuận biên của khách hàng chúng tôi tăng từ dưới 5 nhân dân tệ mỗi mét vuông lên mức từ 20 đến 50 nhân dân tệ mỗi mét vuông." Công nghệ nhuộm màu đột phá này – được mệnh danh là công nghệ "biến gỗ thành vàng" – đã được chứng nhận đạt tiêu chuẩn "dẫn đầu thế giới" và đến nay vẫn tiếp tục định hướng các xu hướng thẩm mỹ toàn cầu trong ngành nội thất gia đình.
Nếu công nghệ phủ kính (glazing) đã làm thay đổi diện mạo của gỗ, thì công nghệ men kim cương (diamond glaze) lại tái cấu trúc nền tảng của vật liệu sàn. Công nghệ phủ này, được thiết kế nhằm thay thế gạch sứ và sàn phủ epoxy, trang bị cho sàn composite đá – nhựa khả năng chống mài mòn và độ bóng gương tương đương gạch sứ, đồng thời mang lại những ưu điểm như trọng lượng nhẹ, chịu va đập tốt, dễ lắp đặt và không phát thải VOC, từ đó giải quyết các vấn đề nan giải trong ngành như tỷ lệ gãy vỡ cao của gạch sứ trong vận chuyển đường biển và quy trình lắp đặt phức tạp. Để hiện thực hóa sản xuất hàng loạt công nghệ này, Banfert đã lựa chọn phương pháp phủ trước linh hoạt (flexible pre-coat) – vốn khó khăn hơn về mặt kỹ thuật. đã quy trình phim" nhằm xây dựng một hàng rào bằng bằng sáng chế trên toàn cầu. Quá trình này kéo dài tổng cộng năm năm, với tổng mức đầu tư vượt quá 30 triệu Nhân dân tệ (CNY), vượt qua vô số thất bại như tỷ lệ sản xuất hàng loạt thấp và cong vênh bảng mạch do co ngót lớp phủ, cuối cùng phá vỡ các thách thức cốt lõi của quy trình phủ toàn bộ.
Hiện nay, công nghệ lớp phủ men kim cương đã thiết lập bố trí bằng sáng chế tại hơn mười quốc gia và khu vực, bao gồm Trung Quốc, Hoa Kỳ, châu Âu và ASEAN. Các nhà cung cấp vật liệu xây dựng hàng đầu của Hoa Kỳ đã chủ động tìm kiếm hợp tác, sẵn sàng trả phí bản quyền để đổi lấy quyền cấp phép độc quyền tại thị trường Bắc Mỹ. Đây là điều cực kỳ hiếm trong ngành sơn phủ của Trung Quốc. Trước đây, các doanh nghiệp Trung Quốc phải trả phí bản quyền cho các tập đoàn nước ngoài; giờ đây, xu hướng này đã bắt đầu đảo ngược.
"Trong quá khứ, chúng tôi mở thị trường dựa trên tính hiệu quả về chi phí; trong tương lai, chúng ta phải định nghĩa giá trị thông qua công nghệ," Lý Tân Hùng thẳng thắn chia sẻ. Trong giai đoạn tái cơ cấu ngành, cạnh tranh chỉ dựa trên giá không thể đi xa. Chỉ những doanh nghiệp thực sự làm chủ công nghệ lõi và sở hữu rào cản bằng sáng chế toàn cầu mới có thể tồn tại qua các chu kỳ. Từ thay thế nội địa đến xuất khẩu công nghệ, Banfert đang kiên định theo đuổi con đường "chuyên sâu, tinh tế, đặc sắc và đổi mới"—"mở lối một gang tay, đào sâu một cây số."
Khi ngành công nghiệp bước vào thời kỳ cạnh tranh dựa trên hàng tồn kho, trần tăng trưởng của từng danh mục sản phẩm riêng lẻ đang dần trở nên rõ ràng. Trong bối cảnh bất động sản suy giảm khoa chu kỳ này, ngành hàng nội thất gia dụng và vật liệu xây dựng nói chung đã thu hẹp quy mô, trong khi các doanh nghiệp hàng đầu đều đang tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai. Đối với Banfert, câu trả lời nằm ở hai hướng: mở rộng chuỗi công nghiệp theo chiều dọc và chiều ngang, đồng thời hiện thực hóa năng lực sản xuất toàn cầu và triển khai bằng sáng chế trên phạm vi toàn cầu.
Theo chiều dọc, Banfert đã triển khai hoạt động tổng hợp nhựa thông, làm chủ năng lực sản xuất độc lập đối với các nguyên liệu thô cốt lõi thông qua hai cơ sở lớn tại Quảng Đông và Sơn Đông. Nhựa thông là nền tảng cốt lõi của các sản phẩm sơn phủ. Việc tự tổng hợp không chỉ giúp kiểm soát chi phí và đảm bảo an ninh chuỗi cung ứng mà còn bảo vệ bí mật công nghệ cốt lõi, từ đó xây dựng những rào cản công nghệ sâu sắc hơn. Hiện nay, Banfert đã thiết lập bốn cơ sở trong nước, hai cơ sở ở nước ngoài, bốn trung tâm kho vận và nhiều đại lý dịch vụ ở nước ngoài trên toàn cầu.
Theo chiều ngang, Banfert đã mở rộng từ một sản phẩm phủ duy nhất thành các giải pháp tích hợp "Lớp phủ - Chất kết dính - Màng phim". Các phân khúc kinh doanh bao gồm vật liệu màng chức năng, chất kết dính thân thiện với môi trường, lớp phủ bao bì tiêu dùng và thép mạ thiếc phủ bề mặt nhựa cuộn, cũng như vật liệu điện tử mới, lần lượt được ra mắt, mở rộng các tình huống ứng dụng dịch vụ từ sàn nhà và tấm ốp trong nhà sang các lĩnh vực như điện tử tiêu dùng, bao bì thực phẩm, máy móc kỹ thuật và tường ngoài công trình xây dựng. Năm 2023, Banfert ký thỏa thuận với doanh nghiệp Đức nổi tiếng Kle iberit để cùng thành lập Trung tâm Nghiên cứu & Phát triển và cơ sở sản xuất khu vực Châu Á – Thái Bình Dương của Kle iberit , bước vào lĩnh vực chất kết dính thân thiện với môi trường PUR và tiếp tục hoàn thiện bố cục chuỗi cung ứng vật liệu xanh toàn diện.
Tính đến nay, Banfert đã thực hiện 11 dự án nghiên cứu khoa học cấp quốc gia và cấp tỉnh, nộp tổng cộng hơn 100 đơn đăng ký sáng chế, chủ trì soạn thảo hai tiêu chuẩn ngành bao gồm Sơn phủ UV-curable cho sàn nhựa và tham gia soạn thảo 20 tiêu chuẩn quốc gia, tiêu chuẩn ngành và tiêu chuẩn nhóm, trong đó có Sàn gỗ – nhựa. Trong một dự án nghiên cứu khoa học cấp tỉnh do Banfert và Đại học Hồ Nam cùng thực hiện, loại nhựa gốc nước xanh hiệu suất cao của Banfert đã được trao Giải Nhì Giải Sáng chế Kỹ thuật Tỉnh Hồ Nam. Các sản phẩm sơn phủ sàn UV của công ty đã vượt qua đánh giá nghiêm ngặt về các tiêu chuẩn môi trường California Proposition 65 được công nhận toàn cầu, giúp Banfert trở thành doanh nghiệp vật liệu phủ cao cấp đầu tiên và hiện duy nhất tại Trung Quốc đạt được chứng nhận này. Công nghệ niêm phong và gia cường PUV mới ra mắt dành riêng cho xử lý bề mặt tấm ván gỗ đã một lần nữa giải quyết thành công một vấn đề chế biến khó khăn trên toàn cầu đối với các loại nền tấm ván gỗ, đồng thời giành Giải Nhất Giải Sáng chế Khoa học – Công nghệ Ngành Gỗ Trung Quốc và được chứng nhận là thành tựu đột phá mang tính dẫn đầu quốc tế.
Ông Tân Vượng, Chủ tịch kiêm Giám đốc Viện Tư vấn Công nghiệp Sản xuất Trung Quốc, nhận định sau khi nghiên cứu về Banfert: "Bắt đầu từ giai đoạn Kế hoạch 5 năm lần thứ 15, việc tối ưu hóa và nâng cấp các ngành công nghiệp truyền thống sẽ trở thành một trong những xu hướng cốt lõi của quá trình nâng cấp sản xuất. Banfert là một điển hình tiêu biểu cho việc tối ưu hóa và nâng cấp các ngành công nghiệp truyền thống. Thông qua việc ứng dụng vật liệu mới, quy trình mới và công thức mới, Banfert đã tái tạo các vật liệu hóa chất truyền thống, đồng thời thấm nhuần triết lý phát triển xanh."
Theo quan điểm của Tiến sĩ Tân Vượng, nhiều người hiểu sai về nâng cấp sản xuất chỉ giới hạn ở các ngành công nghiệp mới nổi. Trên thực tế, việc đầu tư sâu vào công nghệ trong các ngành công nghiệp truyền thống cũng có thể tạo ra năng lực cạnh tranh tầm cỡ thế giới. "Chúng ta thấy các doanh nghiệp dẫn đầu trong nhiều lĩnh vực—Haier, Wuliangye, Gree; trong ngành sàn gỗ, các công ty như Walrus New Material , Yihua Rundong New Material , CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co., Ltd. ,Beier và Arte Mundi —phần bề mặt trực quan nhất của sản phẩm, phần này thường tạo ấn tượng đầu tiên mạnh mẽ nhất đối với người tiêu dùng, chính là lĩnh vực Banfert đang tập trung phát triển. Công việc 'xử lý bề mặt' này có thể trông không nổi bật, nhưng lại quyết định độ mượt, tính thẩm mỹ và các đặc tính thân thiện với môi trường của sản phẩm cuối cùng. Banfert đã đưa khía cạnh này lên mức cực đoan.
Trong hệ thống sản xuất quy mô lớn, các vật liệu phủ thực chất là một ‘nhân vật phụ’—bám dính lên nhiều loại nền khác nhau và chưa bao giờ trở thành thương hiệu được người tiêu dùng cuối công nhận. Banfert thường tự giễu mình khi mô tả hoạt động kinh doanh là ‘làm việc trên bề mặt’. Thế nhưng, đằng sau ‘công việc trên bề mặt’ ấy lại là những đổi mới về vật liệu ở quy mô nanomet, sự tinh chỉnh kỹ lưỡng toàn bộ chuỗi quy trình sản xuất, khát vọng tối thượng hướng tới tính bền vững môi trường và cam kết dài hạn vì giá trị khách hàng. Từ một nhà máy nhỏ tại Yiyang đến một doanh nghiệp vật liệu mới mang tầm toàn cầu; từ giai đoạn bắt chước và chạy theo bước chân của các tập đoàn nước ngoài đến thời điểm các doanh nghiệp tiên phong quốc tế phải trả tiền bản quyền sáng chế cho Banfert—sự phát triển của Banfert là biểu tượng điển hình cho hàng ngàn doanh nghiệp chuyên sâu và tinh vi.
Bắt đầu từ giai đoạn Kế hoạch Năm năm lần thứ 15, ngành chế tạo của Trung Quốc sẽ bước vào một giai đoạn ngày càng nhấn mạnh hơn vào tính "chuyên biệt" và "sâu sắc." Khi ngày càng nhiều doanh nghiệp như Banfert sẵn sàng dành một hoặc hai thập kỷ để làm việc trong một lĩnh vực chuyên sâu—thực hiện những công việc không dễ nhìn thấy bằng mắt thường nhưng lại quyết định chất lượng cuối cùng của sản phẩm—quá trình chuyển đổi ngành chế tạo Trung Quốc "từ lớn thành mạnh" sẽ thực sự có được nền tảng vi mô vững chắc nhất.
EN
AR
DA
FR
DE
IT
JA
KO
PT
RU
ES
SV
TL
ID
SR
VI
TH
MS
