Kumpletong Ulat ng China Manufacturing Think Tank | Teknolohiya: Baliktanong sa Labas! Paano Nakuha ng Isang Kumuha mula sa Hunan ang Pagbabayad ng Mga Amerikanong Higante para sa Kanilang mga Patent?

Ang Tsina ay ang pinakamalaking tagapag-produkto at kumokonsumo ng mga coating sa buong mundo. Gayunpaman, sa loob ng mahabang panahon, ang "industrial na balat" ng mataas na antas na mga materyales sa coating ay pangunahing ginagamit ng mga dayuhang korporasyon. Mula sa sahig hanggang sa mga appliance sa bahay, mula sa mga consumer electronics hanggang sa mga bagong enerhiyang sasakyan, ang mga halos di-nakikita na nanoscale na coating na ito ang nagtatakda ng unang impresyon ng isang produkto sa mga konsyumer at itinatago ang pinakamalalim na estratehikong galaw sa loob ng industrial na chain.

Sa edisyong ito ng Hidden Champions, pumasok kami sa Banfert New Materials Co., Ltd., isang pambansang antas na "Little Giant" na enterprise na nakaspecialize sa mga sopistikadong teknolohiya at isang Hunan Provincial Manufacturing Single Champion, upang obserbahan ang mikro-level na code sa likod ng pagbabago ng produksyon sa Tsina mula sa "malaki" patungo sa "matibay" sa pamamagitan ng 19-taong teknolohikal na biyahe ng isang kumpanya ng coating.

01 Ang Panahon ng Mahal na Importadong Coating Binuksan ng Isang Entrepreneur mula sa Hunan

Ang isang pananaw na madalas na nakakaligtaan sa paghuhusga sa galing ng isang bansa sa pagmamanupaktura ay ang "tingnan ang ibabaw." Ang antas ng pagtutol sa pagkaubos ng isang sahig, ang haba ng buhay ng paglaban sa pagkakaliit ng isang panel ng refriyedor, ang mga emisyon ng VOC sa loob ng isang kotse, ang pagtutol sa pagguhit ng isang kaso ng smartphone—ang mga pangunahing indikador na ito na tumutukoy sa karanasan ng gumagamit at sa premium na katangian ng produkto ay, sa malaking bahagi, nakakamit sa pamamagitan ng isang manipis na patong ng coating. Ayon sa isang pahayag sa industriya, "Ang mga coating ang balat ng industriya at ang unang impresyon na ibinibigay ng isang produkto sa mga konsyumer."  

Sa loob ng malaking industriya ng mga palamuti ng Tsina, na nagtataglay ng isang taunang produksyon na lumampas sa 30 milyong tonelada, ang mga UV-curable coatings ay kumakatawan sa isa sa mga pinaka-nag-asang mga segment ng niche. Kung ikukumpara sa mga tradisyunal na solvent-based na patong, ang mga UV coatings ay agad na nag-aalis kapag nalantad sa ultraviolet light, halos walang VOC, nag-aalok ng mabilis na bilis ng pag-aalis, mataas na kahusayan sa produksyon at mababang pangkalahatang pagkonsumo ng enerhiya,  kalakaran ng mga pagpapabuti sa berdeng paggawa. Gayunman, dahil sa mataas na mga balakid sa teknikal na nagsasangkot ng interdisciplinary integrationresin synthesis, ang larawan ay  ang high-end UV coatings market ay matagal nang pinamunuan ng mga dayuhang tatak.

Matapos ang taong 2000, pumasok ang sektor ng real estate ng Tsina sa isang napakabilis na ginto at panahon. Ang mga produkto pagkatapos ng siklo ng real estate—tulad ng kahoy na sahig, mga kasangkapan, at mga materyales sa pagtatayo—ay sumailalim sa pambobomba na paglago. Naging pangunahing sentro ang Hilagang-silangang Tsina para sa eksport ng kahoy na sahig, samantalang ang Pearl River Delta at Yangtze River Delta ay umusbong bilang pandaigdigang sentro ng produksyon ng mga kasangkapan sa bahay. Gayunpaman, ang mga pabrika ng sahig at kasangkapan ay pinilit na magbayad ng mataas na premium para sa mga pinturang inimport. Sa panahong iyon, ang mga de-kalidad na UV-curable coatings ay halos buong umaasa sa mga importasyon. Ang mga lokal na negosyo ay wala ni bargaining power man o access sa agad na suportang teknikal.

Noong 2007, si Li Xinxiong, isang batang lalaki mula sa Loudi, Probinsya ng Hunan, na may background sa kimika at pitong taon ng karanasan sa industriya ng mga coating, ay nakakita nang personal sa Hilagang-silangang Tsina kung paano nagbabayad ang mga customer ng napakataas na presyo para sa mga imported na coating habang ang mga lokal na alternatibo ay paulit-ulit na tinanggihan dahil sa mga kulang sa teknolohiya at pagkilala sa tatak. "Dahil nag-aral ako ng kimika nang matagal, lagi kong nararamdaman na ito ay isang hadlang na kayang lampasan ng mga Tsino sa kanilang sarili," pahayag ni Li Xinxiong.

Noong taong iyon, ininvest ni Li Xinxiong ang buong kanyang kabuhayan—na umaabot sa isang milyong hanggang dalawang milyong yuan—upang itatag ang Banfert sa isang simpleng gusali ng pabrika sa Yiyang, Probinsya ng Hunan. "Ang aming tirahan ay nagsilbing pansamantalang laboratorio. Kahit na simple lamang ito, mahigpit naming sinunod ang mga pamantayan sa produkto upang matapos ang aming mga eksperimento at ipadala ang mga sample sa mga site ng customer para sa pagpapatunay. Ang pagmamaneho nang gabi upang maghatid ng mga kalakal ay karaniwan; minsan pa nga, ang mga coating na ibinibigay namin sa mga kliyente ay mainit pa dahil sa kamakailang produksyon."

Ito ring praktikal na paraan ng "pagpapahayag ng teknolohiya bilang wika at paggamit ng serbisyo upang sirain ang yelo" ang naging sanhi kung bakit unti-unting nakakuha ng foothold ang Banfert sa napakasiglang merkado gamit ang mga abot-kayang produkto nito sa UV coating. Gayunman, ang tunay na nagpatatag sa reputasyon ng batang kompanyang ito sa industriya ay isang mahal na insidente sa produkto.

Noong 2010, ang sahig na gawa sa bamboo na muling binuo ay madalas sumira dahil sa thermal expansion at contraction, isang malawakang kinikilala na hamon sa industriya. Ang mga solusyon mula sa mga dayuhang brand ay medyo limitado. Ang Banfert ay nagsama ng dalawang teknikal na ruta at, matapos ang paulit-ulit na pagsusulit, ipinakilala ang sariling solusyon nito. Gayunpaman, kapag ang unang order ay isinapadpad sa Australia sa pamamagitan ng dagat, isang hindi inaasahang insidente ang naganap—ang mataas na temperatura sa lugar ay nagdulot ng depekto sa substrate ng sahig, na kung saan ay nagresulta sa pagkukurba ng coating, na nagdulot ng pagkawala na lampas sa CNY 3 milyon para sa kliyente.

Noong taong iyon, ang kabuuang taunang kita ng Banfert ay nasa limang hanggang anim na milyong yuan lamang. Bagaman ang pangunahing sanhi ng insidente ay ang di-sapat na kakayahan ng substrate na umangkop sa ekstremong klima, at hindi ang coating mismo, si Li Xinxiong at ang kanyang koponan ay nanatiling pumili ng buong kompensasyon.

"Ang tiwala ng aming mga kliyente ay mas mahalaga kaysa sa anuman," sabi ni Li Xinxiong.

Kasunod nito, ang koponan ay lubos na sumilip sa laboratorio, pinabuti ang mga teknolohiya para sa thermal stability, binuo ang mga solusyon na inangkop sa iba't ibang klima, at sama-samang pinag-usapan ang mga proseso kasama ang mga kliyente, kaya't lubos na nalutas ang hamong ito na kinakaharap ng buong industriya. Ang responsibilidad na ipinakita sa pamamagitan ng panukalang ito na tila "nagpapatalo" ay nagbunga ng kita na malayo nang lumampas sa 3 milyong yuan (CNY). Hindi lamang pinili ng kliyente na ipagpatuloy ang pakikipagtulungan kundi aktibong inirerekomenda rin ang Banfert sa loob ng industriya, at mabilis na kumalat ang reputasyon nito bilang isang kompanyang "mapagkakatiwalaan." Noong 2012, si Li Xinxiong ay opisyal na itinakda ang UV coatings at waterborne eco-friendly coatings bilang estratehikong direksyon ng kompanya para sa hinaharap; noong 2014, ang market share ng Banfert sa segment ng reconstituted bamboo flooring coatings ay pansamantalang tumagos sa higit sa 90%, na ginawa itong "champion sa iisang produkto" sa sariwang larangang ito.

02 Kapag Nakasali ang Industriya sa Digmaan ng Presyo hanggang sa Huli Paano Isang Layer ng Coating ang "Ginagawang Ginto ang Kahoy"

Sa pagdating ng alon ng pagtaas ng kagustuhan sa konsumo, ang pangangailangan ng mga konsyumer sa mga produkto para sa pambahay ay lumipat mula sa "pang-fungsyon at matibay" patungo sa "nakakalikha ng magandang tanawin, may tekstura, at higit na eco-friendly." Ang solong kulay na pula at dilaw na mainit na tono ng tradisyonal na sahig ay hindi na nangunguna sa pangunahing estetika; ang mga neutral na kulay, malamig na palette, at natural na tekstura ang naging bagong uso sa mga konsyumer. Gayunpaman, ang katotohanan sa industriya ay ang karamihan ng mga kumpanya ng pintura ay nananatili pa rin sa yugto ng "pagbibigay ng mga pinturang pang-fungsyon," na may lubhang kakulangan sa kakayahan sa pananaliksik at pag-unlad ng kulay (color R&D) at disenyo ng tekstura, na nagdudulot ng mas napapalalang digmaan sa presyo sa gitna ng homogenous na kompetisyon.

"Para noong 2016, ang industriya ay naging sobrang kompetitibo na. Napakalakas ng kompetisyon sa presyo, at halos wala nang pagsisikap sa inobasyon," ala-ala ni Li Xinxiong.

Noong panahong iyon, ang Banfert ay mayroon na ring mga kliyente sa mga merkado sa ibang bansa at nakapag-observa na ng mga pagbabago sa mga uso ng kulay mula sa kanila. Inimbitahan ng Banfert ang mga propesor mula sa Central South University of Forestry and Technology upang maging mga konsultang pangkulay, na nagbibigay ng propesyonal na pagsasanay tungkol sa mga uso at agham ng kulay. Ang CMFP design team na itinatag nito ay nagpapatuloy ng sistematikong pananaliksik at pag-unlad sa apat na dimensyon—Kulay, Materyales, Hugis ng Ibabaw, at Disenyo—na kumuha ng mga elemento ng disenyo mula sa tradisyonal na kultura at sa estetika ng 'China-chic,' at binabago ang mga simbolo ng kultura sa mga solusyon sa kulay na maaaring gawin sa malaking dami para sa industriya.

"Hindi lamang tayo nagbebenta ng mga coating; ino-output natin ang isang kumpletong hanay ng mga solusyon sa estetika ng ibabaw. Kalahati ng halaga ng isang materyales ay nasa kanyang pagganap, at ang kalahati naman ay nasa estetikong pagpapahayag na ibinibigay nito sa produkto," sinabi ni Li Xinxiong.

Noong 2016, inilunsad ng Banfert ang kanyang waterborne wood mga butil teknolohiyang pang-pagkakalat ng kulay, na maaaring baguhin ang mga pagkakaiba sa kulay ng kahoy na mababang kalidad sa pamamagitan ng pagpapasok ng coating, na nagpapahintulot sa Kahoy na Baitang C at D na ipakita ang tekstura ng Kahoy na Baitang A at B, na nagpapababa nang malaki sa gastos ng mga hilagang industriya para sa hilaw na materyales. Maaari rin itong kontrolin nang tumpak ang linaw ng kulay at pagkakalayer, na nagtataguyod ng mas mayaman na pagpapahayag ng istilo habang pinapanatili ang natural na ugat ng kahoy. "Ang margin ng tubo ng aming kliyente ay tumataas mula sa higit sa CNY 5 bawat metro kuwadrado hanggang sa pagitan ng CNY 20 at CNY 50 bawat metro kuwadrado." Ang inobatibong teknolohiyang pangkulay na ito na "nagpapagawa ng ginto mula sa kahoy" ay sertipikado bilang "internasyonal na nangunguna" at patuloy na nagpapamuno sa global na estetikong trend sa home furnishing hanggang sa kasalukuyan.

Kung ang teknolohiyang "glazing" stain ay nagbago sa "mukha" ng kahoy, ang teknolohiyang diamond glaze naman ay nag-urong sa mismong "saligan" ng mga materyales para sa sahig. Ang teknolohiyang pangpangkubli na ito—na idinisenyo upang palitan ang mga tile na seramiko at ang sahig na epoxy—ay nagbibigay sa sahig na gawa sa composite ng bato at plastik ng tibay laban sa pagkaubos at kisame na kintab na katumbas ng mga tile na seramiko, habang nag-aalok din ng mga pakinabang tulad ng magaan sa timbang, tibay laban sa impact, madaling i-install, at walang emisyon ng VOC, na naglulutas sa mga pangunahing suliranin ng industriya tulad ng mataas na rate ng pagsira sa mga tile na seramiko habang nakakarga sa dagat at ng kumplikadong proseso ng pag-install. Upang makamit ang mass production ng teknolohiyang ito, pinili ng Banfert ang mas teknikal na mahirap na pamamaraan na "flexible pre-coat" ed  ang ruta ng pelikula" upang magtayo ng isang pandaigdigang patent moat. Ang proseso ay tumagal ng limang taon sa kabuuan, na may kabuuang investasyon na lumampas sa CNY 30 milyon, at nakalampas sa walang bilang na mga pagkabigo tulad ng mababang produksyon sa masa at pagkabend sa board dahil sa pag-urong ng coating, at sa huli ay nakalampas sa mga pangunahing hamon ng buong proseso ng coating.

Ngayon, ang teknolohiyang diamond glaze coating ay may mga patent na nakapila sa higit sa sampung bansa at rehiyon, kabilang ang Tsina, Estados Unidos, Europa, at ASEAN. Ang mga nangungunang supplier ng materyales sa gusali sa Estados Unidos ay aktibong humahanap ng pakikipagtulungan, at handang magbayad ng royalty sa patent bilang kapalit ng eksklusibong lisensya sa merkado ng Hilagang Amerika. Ito ay napakarare ng mangyari sa industriya ng coating sa Tsina. Noong nakaraan, ang mga Tsino ang nagbabayad ng bayad sa patent sa mga dayuhang kumpanya; ngayon, ang daloy ay nagsimulang baligtarin.

"Noong nakaraan, binuksan namin ang mga merkado sa pamamagitan ng kahusayan sa gastos; sa hinaharap, kailangan nating tukuyin ang halaga sa pamamagitan ng teknolohiya," sinabi ni Li Xinxiong nang bukas-buksan. Sa panahon ng pagbabago sa industriya, ang pagtutunggali batay lamang sa presyo ay hindi makakadala sa atin nang malayo. Ang mga kumpanya lamang na tunay na nakapagmamay-ari ng mga pangunahing teknolohiya at may mga pandaigdigang hadlang na patent ang magpapatuloy sa kabila ng mga siklo. Mula sa pambansang pagpapalit hanggang sa paglalabas ng teknolohiya, ang Banfert ay kasalukuyang nagbubuo ng isang landas na "espesyalisado, napinong, natatangi, at inobatibo"—"isang bukas na isang talampakan ang lapad, ngunit isang kilometro ang lalim."

03 Ang "Pangibabaw na Gawain" Ay Ginawa nang Perpekto Ang Ambisyon sa Globalisasyon ng Isang Munting Higante

Dahil ang industriya ay pumasok na sa panahon ng kompetisyon sa umiiral na merkado, ang tuktok ng paglago para sa bawat kategorya ng produkto ay unti-unting lumilitaw. ward sa kasalukuyang yugto, ang sektor ng home furnishing at building materials ay bumaba sa kabuuan, kung saan ang mga nangungunang enterprise ay lahat ay naghahanap ng pangalawang curve ng paglago. Para sa Banfert, ang sagot ay matatagpuan sa dalawang direksyon: ang vertical at horizontal na pagpapalawak ng industrial chain, kasama ang globalized na production capacity at patent deployment.

Vertically, inilagay na ng Banfert ang resin synthesis operations, na nagmamay-ari ng independent na production capabilities para sa core raw materials sa pamamagitan ng dalawang pangunahing base nito sa Guangdong at Shandong. Ang resin ay ang pangunahing pundasyon ng mga coating product. Ang independent synthesis ay hindi lamang kontrolado ang mga gastos at ginagarantiyahan ang security ng supply chain kundi protektado rin ang confidentiality ng core na teknolohiya, na nagtatayo ng mas malalim na teknolohikal na barriers. Kasalukuyan, inilagay na ng Banfert ang apat na domestic bases, dalawang overseas bases, apat na warehousing centers, at maraming overseas service agencies sa buong mundo.  

Pahalang, ang Banfert ay lumawak mula sa isang produkto lamang na pang-coating patungo sa mga buong solusyon na "Coating-Adhesive-Film." Ang mga segmento ng negosyo tulad ng mga functional film materials, eco-friendly adhesives, mga coating para sa consumer packaging, at tinplate coating  ang mga resin para sa coil at ang mga bagong electronic materials ay paulit-ulit na ipinakilala, kung saan ang saklaw ng serbisyo ay pinalawak mula sa flooring at mga panel sa bahay hanggang sa mga larangan tulad ng consumer electronics, food packaging, engineering machinery, at mga panlabas na pader ng gusali. Noong 2023, ang Banfert ay naglagda ng kasunduan kasama ang kilalang Aleman na kumpanya na Kle iberit  upang magtatag nang sama-sama ng Kle iberit  Asia-Pacific R&D Center at production base, na pumasok sa sektor ng PUR eco-friendly adhesive at higit na pinino ang komprehensibong layout ng industriya ng berdeng materyales.

Hanggang ngayon, isinagawa na ng Banfert ang 11 pambansang at panrehiyon na proyekto sa pananaliksik na pang-agham, nagsumite ng higit sa 100 aplikasyon para sa patent, nanguna sa pagbuo ng dalawang pamantayan ng industriya kabilang ang mga UV-Curable Coatings para sa Plastic Flooring, at nakilahok sa pagbuo ng 20 pambansang, pang-industriya, at pangkat na pamantayan kabilang ang Wood-Plastic Composite Flooring. Sa isang panrehiyon na proyekto sa pananaliksik na pinagsamahan kasama ang Hunan University, ang berdeng mataas na performans na waterborne resin ng Banfert ay tinanghal na Pangalawang Gantimpala ng Hunan Provincial Technology Invention Award. Ang mga produkto nito sa UV flooring coating ay napasa ang mahigpit na pagsusuri ng globally recognized na California Proposition 65 environmental standards, na ginagawa ang Banfert na unang at kasalukuyang tanging enterprise sa China na gumagawa ng high-end coating material na napasa ang pagsusuring ito. Ang bagong inilabas na PUV sealing at strengthening technology para sa surface treatment ng wood-based panel ay nanalo muli sa isang pandaigdigang hamon sa proseso para sa mga substrate ng wood-based panel, na tinanghal na Unang Gantimpala ng China Wood Industry Science and Technology Invention Award at kinilala bilang isang pandaigdigang nangungunang at makabagong tagumpay.

Sinabi ni Xin Wang, Pangulo at Direktor ng China Manufacturing Think Tank, matapos ang kanyang pananaliksik sa Banfert: "Mula sa panahon ng Ikalabinglimang Plano sa Pag-unlad, ang pag-optimize at pag-upgrade ng mga tradisyonal na industriya ay magiging isa sa mga pangunahing trend sa pag-upgrade ng industriya ng pagmamanufaktura. Ang Banfert ay isang klasikong halimbawa ng pag-optimize at pag-upgrade ng mga tradisyonal na industriya. Ginamit nito ang mga bagong materyales, bagong proseso, at bagong pormulasyon upang muling likhain ang mga tradisyonal na kemikal na materyales, na may kasamang ang pilosopiya ng berdeng pag-unlad."

Sa pananaw ni Dr. Xin Wang, ang pag-unawa ng maraming tao sa pag-upgrade ng industriya ng pagmamanufaktura ay limitado lamang sa mga emergenteng industriya. Ngunit sa katunayan, ang malalim na teknolohikal na pagpapaunlad sa loob ng mga tradisyonal na industriya ay maaari ring magbunga ng pandaigdigang kompetisyon. "Nakikita namin ang mga nangungunang kumpanya sa iba't ibang industriya—ang Haier, Wuliangye, at Gree; sa industriya ng sahig, ang mga kumpanya tulad ng Walrus New Material , Yihua  Rundong New Material , CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co., Ltd. ,Beier ,at Arte Mundi —ang pinakaintuitibong bahagi ng ibabaw ng kanilang mga produkto, na kung saan ang karamihan ay nagbibigay ng unang impresyon sa mga konsyumer, ang mismong bagay na pinag-uukulan ng pansin ni Banfert. Ang 'pagtrato sa ibabaw' na ito ay maaaring tila di-kamalayan, ngunit ito ang nagtatakda ng tekstura, estetikong atractibo, at mga katangiang eco-friendly ng panghuling produkto. Ginawa ni Banfert ang gawaing ito nang hanggang sa ekstremo.

Sa malawak na sistema ng pagmamanupaktura, ang mga materyal na pampatong ay, nangangailangan ng tamang pagkakataon, isang "sumusuportang tauhan," na kumakapit sa iba't ibang substrato at hindi kailanman nagiging isang pangalan ng brand na kinikilala ng mga end consumer. Madalas na may pagkakababa ng loob na inilalarawan ni Banfert ang sarili bilang gumagawa ng "trabaho sa ibabaw." Gayunman, sa ilalim ng ganitong "trabaho sa ibabaw" ay matatagpuan ang inobasyon ng mga materyal sa nanoscale, ang masinsin na pagpino ng buong proseso ng chain, ang pinakamataas na layunin para sa environmental sustainability, at ang matagalang dedikasyon sa halaga para sa customer. Mula sa isang maliit na pabrika sa Yiyang hanggang sa isang globalisadong enterprise ng bagong materyales; mula sa pagmimitimi habang sinusundan ang mga hakbang ng dayuhang kapital hanggang sa pagbabayad ng royalty sa patent ng mga nangungunang enterprise sa ibang bansa—ang paglago ng Banfert ay isang kumpletong representasyon ng libu-libong espesyalisadong at sopistikadong enterprise.

Mula sa ika-15 na Panahon ng Pambansang Plano sa Limang Taon, papasok ang sektor ng pagmamanupaktura ng Tsina sa isang yugto na magbibigay pa ng mas malalim na diin sa "espesyalisasyon" at "kalaliman." Kapag ang higit pang mga kumpanya tulad ng Banfert ang handang gumugol ng isang dekada o dalawang dekada sa isang espesipikong larangan upang gawin ang "pangibabaw na gawain"—ang mga gawaing hindi nakikita ng mata ngunit tumutukoy sa huling kalidad ng isang produkto—ang transpormasyon ng Tsino sa pagmamanupaktura mula sa "malaki" patungo sa "matatag" ay magkakaroon talaga ng pinakamatatag na mikro-na pundasyon.