Jul 08,2026
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A China é o maior produtor e consumidor mundial de revestimentos. No entanto, por um período considerável, a "pele industrial" dos materiais de revestimento de alta tecnologia foi predominantemente utilizada por gigantes estrangeiros. Desde pisos até eletrodomésticos, passando por eletrônicos de consumo e veículos de nova energia, esses revestimentos em escala nanométrica, quase invisíveis, determinam a primeira impressão do produto nos consumidores e escondem as manobras estratégicas mais profundas da cadeia industrial.
Nesta edição da série Campeões Ocultos, adentramos a Banfert New Materials Co., Ltd., uma empresa nacional de "Pequeno Gigante" especializada em tecnologias sofisticadas e Campeã Única em Manufatura da Província de Hunan, para observar o código microscópico por trás da transformação da indústria chinesa, que avança "do grande ao forte", por meio da jornada tecnológica de 19 anos de uma empresa de revestimentos.
Uma perspectiva frequentemente negligenciada ao avaliar a capacidade industrial de um país é "observar a superfície". A classificação de resistência à abrasão de um piso, a durabilidade antiamarelecimento de um painel de geladeira, as emissões de COV (compostos orgânicos voláteis) no interior de um automóvel e a resistência a arranhões de uma carcaça de smartphone — esses indicadores-chave que determinam a experiência do usuário e o nível premium de um produto são, em grande medida, obtidos por meio de uma fina camada de revestimento. Como diz um ditado comum na indústria: "Os revestimentos são a pele da indústria e a primeira impressão que um produto transmite aos consumidores."
Dentro da imensa indústria de revestimentos da China, que possui uma produção anual superior a 30 milhões de toneladas, os revestimentos curáveis por UV representam um dos segmentos de nicho mais promissores. Em comparação com os revestimentos tradicionais à base de solventes, os revestimentos UV curam instantaneamente quando expostos à luz ultravioleta, contêm praticamente nenhum COV, oferecem velocidades de cura rápidas, alta eficiência produtiva e baixo consumo total de energia, alinhando-se à mega tendência global de modernização da fabricação verde. No entanto, justamente devido às elevadas barreiras técnicas envolvendo a integração interdisciplinar — síntese de resinas, sistemas de fotoiniciadores, formulação, processos de revestimento e sinergia entre equipamentos — o mercado de alto desempenho de revestimentos UV foi por muito tempo dominado por marcas estrangeiras. tendência global de modernização da fabricação verde. No entanto, justamente devido às elevadas barreiras técnicas envolvendo a integração interdisciplinar — síntese de resinas, sistemas de fotoiniciadores, formulação, processos de revestimento e sinergia entre equipamentos — o mercado de alto desempenho de revestimentos UV foi por muito tempo dominado por marcas estrangeiras.
Após o ano 2000, o setor imobiliário da China entrou em uma era dourada acelerada. Produtos pós-ciclo imobiliário, como pisos de madeira, móveis e materiais de construção, experimentaram um crescimento explosivo. A região nordeste da China tornou-se um importante polo de exportação de pisos de madeira, enquanto o Delta do Rio das Pérolas e o Delta do Rio Yangtzé se transformaram em centros globais de manufatura de móveis para residências. No entanto, as fábricas de pisos e móveis foram obrigadas a pagar prêmios elevados por revestimentos importados. Naquela época, os revestimentos curáveis por UV de alta qualidade dependiam quase inteiramente de importações. As empresas domésticas não tinham poder de negociação nem acesso a serviços técnicos oportunos.
Em 2007, Li Xinxiong, um jovem de Loudi, província de Hunan, com formação em química e sete anos de experiência na indústria de revestimentos, presenciou, no nordeste da China, clientes pagando preços exorbitantes por revestimentos importados, enquanto alternativas produzidas domesticamente eram repetidamente rejeitadas devido a lacunas em tecnologia e reconhecimento de marca. "Tendo estudado química por tantos anos, sempre senti que esse obstáculo era algo que o povo chinês poderia superar por conta própria", afirmou Li Xinxiong.
Naquele ano, Li Xinxiong investiu toda sua poupança de vida — de um a dois milhões de yuans — para fundar a Banfert em uma fábrica modesta na cidade de Yiyang, província de Hunan. "Nossas acomodações serviam também como nosso laboratório temporário. Embora humilde, seguíamos rigorosamente os padrões de produto para realizar nossos experimentos e, em seguida, enviávamos amostras aos locais dos clientes para verificação. Dirigir a noite toda para entregar mercadorias era rotina; às vezes, os revestimentos que entregávamos aos clientes ainda estavam quentes da produção."
Foi essa abordagem prática de "deixar a tecnologia falar e usar o serviço para quebrar o gelo" que permitiu à Banfert ganhar gradualmente espaço no mercado altamente competitivo com seus revestimentos UV de custo-benefício. No entanto, o que realmente consolidou a reputação dessa jovem empresa no setor foi um incidente custoso envolvendo um produto.
Em 2010, os pisos de bambu reconstituído eram propensos a rachaduras devido à expansão e contração térmicas, um desafio amplamente reconhecido pela indústria. As soluções oferecidas por marcas estrangeiras eram relativamente limitadas. A Banfert integrou duas rotas técnicas e, após testes repetidos, introduziu sua própria solução. No entanto, ao enviar o primeiro pedido para a Austrália por via marítima, ocorreu um incidente imprevisto: as altas temperaturas locais causaram deformação do substrato do piso, o que, por sua vez, levou ao enrugamento do revestimento, resultando em prejuízos superiores a 3 milhões de yuans para o cliente.
Naquele ano, o lucro anual total da Banfert foi de apenas cinco a seis milhões de yuans. Embora a causa principal do incidente fosse a inadequada adaptabilidade do substrato a climas extremos — e não o revestimento em si — Li Xinxiong e sua equipe optaram, no final, por uma indenização integral.
"A confiança de nossos clientes é mais importante do que qualquer outra coisa", afirmou Li Xinxiong.
Posteriormente, a equipe imergiu-se no laboratório, otimizando tecnologias de estabilidade térmica, desenvolvendo soluções adaptadas a diferentes zonas climáticas e discutindo conjuntamente processos com os clientes, resolvendo assim integralmente esse desafio setorial. A responsabilidade demonstrada por meio dessa proposta aparentemente "perdedora" gerou retornos muito superiores a 3 milhões de yuans (CNY). O cliente não apenas optou por manter a parceria, mas também recomendou proativamente a Banfert dentro do setor, e uma reputação de "confiabilidade" se espalhou rapidamente. Em 2012, Li Xinxiong estabeleceu formalmente os revestimentos UV e os revestimentos ecológicos à base d'água como a direção estratégica futura da empresa; até 2014, a participação de mercado da Banfert no segmento de revestimentos para pisos de bambu reconstituído ultrapassou brevemente os 90%, tornando-a a "campeã de produto único" nesse nicho específico.
Com a chegada da onda de modernização do consumo, a demanda dos consumidores por produtos para mobília doméstica mudou de "funcionais e duráveis" para "esteticamente agradáveis, com textura e mais ecológicos". As tonalidades quentes tradicionais de vermelho e amarelo nos pisos já não dominavam mais a estética predominante; cores neutras, paletas frias e texturas naturais tornaram-se novas tendências entre os consumidores. Contudo, a realidade do setor era que a grande maioria das empresas de revestimentos permanecia presa à etapa de "fornecimento de revestimentos funcionais", com capacidades extremamente limitadas em pesquisa e desenvolvimento de cores e em design de texturas, levando a uma intensificação das guerras de preços no contexto de uma concorrência homogênea.
"Até 2016, o setor já havia se tornado excessivamente competitivo. A concorrência por preço era extremamente acirrada, e havia poucos esforços voltados à inovação", lembrou Li Xinxiong.
Naquela época, a Banfert já possuía clientes em mercados internacionais e havia identificado mudanças nas tendências de cores a partir deles. A Banfert convidou professores da Universidade Central do Sul de Silvicultura e Tecnologia para atuarem como consultores de cores, oferecendo treinamento profissional sobre tendências e ciência das cores. A equipe de design CMFP que ela criou realiza pesquisas e desenvolvimento sistemáticos em quatro dimensões — Cor, Material, Acabamento e Estampa —, extraíndo elementos de design da cultura tradicional e da estética chinesa contemporânea (China-chic) e transformando símbolos culturais em soluções industriais de cor passíveis de produção em larga escala.
"Não estamos apenas vendendo revestimentos; estamos oferecendo um conjunto completo de soluções de estética superficial. Metade do valor de um material reside em seu desempenho, e a outra metade, na expressão estética que ele confere ao produto", afirmou Li Xinxiong.
Em 2016, a Banfert lançou sua tinta à base d'água para madeira grão tecnologia de tingimento de vidros, que pode modificar as discrepâncias de cor em madeira de baixa qualidade por meio da penetração do revestimento, permitindo que madeira dos graus C e D apresente a textura de madeira dos graus A e B, reduzindo significativamente os custos com matérias-primas das empresas downstream. Essa tecnologia também permite controlar com precisão a clareza e o sombreamento das cores, alcançando expressões estilísticas mais ricas, ao mesmo tempo em que preserva a veia natural da madeira. "As margens de lucro de nosso cliente aumentaram de menos de 5 yuans por metro quadrado para entre 20 e 50 yuans por metro quadrado." Essa inovadora tecnologia de coloração, que "transforma madeira em ouro", foi certificada como "internacionalmente líder" e continua orientando as tendências estéticas globais de mobiliário residencial até hoje.
Se a tecnologia de revestimento "envidraçado" transformou a "face" da madeira, então a tecnologia de esmalte diamantado reestruturou a própria "fundação" dos materiais para pisos. Essa tecnologia de revestimento, projetada para substituir as placas cerâmicas e os pisos epóxi, confere ao piso composto de pedra e plástico resistência à abrasão e brilho espelhado comparáveis aos das placas cerâmicas, além de oferecer vantagens como leveza, resistência ao impacto, instalação fácil e emissões nulas de COV, resolvendo problemas do setor, como a alta taxa de quebra das placas cerâmicas durante o transporte marítimo e os procedimentos complexos de instalação. Para viabilizar a produção em massa dessa tecnologia, a Banfert optou pela técnica tecnicamente mais desafiadora de "revestimento pré-aplicado flexível" dE rota de filme" para construir uma barreira global de patentes. O processo levou cinco anos no total, com um investimento acumulado superior a 30 milhões de yuans, superando inúmeras falhas, como baixo rendimento na produção em massa e deformação das placas causada pela contração do revestimento, rompendo, por fim, os principais desafios do processo de revestimento completo.
Atualmente, a tecnologia de revestimento Diamond Glaze já estabeleceu estratégias de patentes em mais de dez países e regiões, incluindo China, Estados Unidos, Europa e ASEAN. Principais fornecedores norte-americanos de materiais para construção buscaram proativamente colaboração, dispostos a pagar royalties de patente em troca de direitos exclusivos de licenciamento no mercado norte-americano. Trata-se de um fenômeno extremamente raro na indústria chinesa de revestimentos. No passado, eram as empresas chinesas que pagavam taxas de patente a gigantes estrangeiros; agora, o fluxo começou a se inverter.
"No passado, abrimos mercados com base na relação custo-benefício; no futuro, devemos definir valor por meio da tecnologia", afirmou Li Xinxiong com franqueza. Durante o período de reestruturação do setor, competir apenas com base no preço não leva longe. Somente as empresas que realmente dominam tecnologias essenciais e possuem barreiras globais de patentes conseguem resistir aos ciclos do mercado. Da substituição doméstica à exportação tecnológica, a Banfert está, precisamente, traçando um caminho "especializado, refinado, distinto e inovador" — "abrindo uma fresta de um pé de largura, mas escavando um quilômetro de profundidade."
À medida que o setor entra em uma era de concorrência no mercado existente, o teto de crescimento para categorias individuais de produtos vai se tornando progressivamente evidente. No setor imobiliário em declínio enfermaria ciclo, o setor de móveis para casa e materiais de construção contraiu-se globalmente, com as principais empresas buscando todas uma segunda curva de crescimento. Para a Banfert, a resposta reside em duas direções: extensão vertical e horizontal da cadeia industrial, além de capacidade produtiva globalizada e implantação de patentes.
Verticalmente, a Banfert estruturou operações de síntese de resina, dominando capacidades independentes de produção de matérias-primas essenciais por meio de suas duas principais bases, localizadas em Guangdong e Shandong. A resina é a base fundamental dos produtos de revestimento. A síntese independente não só controla os custos e garante a segurança da cadeia de suprimentos, como também protege a confidencialidade das tecnologias centrais, criando barreiras tecnológicas mais profundas. Atualmente, a Banfert possui quatro bases domésticas, duas bases no exterior, quatro centros de armazenagem e diversas agências de serviço no exterior.
Horizontalmente, a Banfert expandiu-se de um único produto de revestimento para soluções integradas de "Revestimento-Adesivo-Filme". Segmentos de negócios, incluindo materiais funcionais em filme, adesivos ecológicos, revestimentos para embalagens de consumo e folhas de aço estanhado revestimento resinas para bobinas e novos materiais eletrônicos foram lançados sucessivamente, ampliando os cenários de aplicação, desde pisos residenciais e painéis até áreas como eletrônicos de consumo, embalagens alimentícias, máquinas industriais e fachadas de edifícios. Em 2023, a Banfert assinou um acordo com a renomada empresa alemã Kle iberit para estabelecer conjuntamente o Centro de Pesquisa, Desenvolvimento e Base de Produção da Kle na Ásia-Pacífico, ingressando no setor de adesivos ecológicos PUR e aprimorando ainda mais sua estrutura integrada de cadeia de suprimentos de materiais verdes. iberit Asia-Pacific R&D Center and production base, venturing into the PUR eco-friendly adhesive sector and further refining its comprehensive green materials industrial chain layout.
Até a data atual, a Banfert realizou 11 projetos de pesquisa científica em nível nacional e provincial, registrou mais de 100 pedidos de patente no total, liderou a formulação de duas normas setoriais, incluindo Revestimentos Curáveis por UV para Pisos de Plástico, e participou na formulação de 20 normas nacionais, setoriais e corporativas, incluindo Pisos de Compósitos Madeira-Plástico. Em um projeto provincial de pesquisa científica realizado em conjunto com a Universidade de Hunan, a resina aquosa verde de alto desempenho da Banfert foi agraciada com o Segundo Prêmio do Prêmio Provincial de Invenção Tecnológica de Hunan. Seus produtos de revestimento para pisos UV superaram a rigorosa avaliação dos padrões ambientais californianos reconhecidos globalmente (Proposição 65 da Califórnia), tornando a Banfert a primeira e, atualmente, única empresa chinesa de materiais de revestimento de alta qualidade a obter essa certificação. A nova tecnologia PUV de vedação e reforço para tratamento de superfícies de painéis à base de madeira superou, mais uma vez, um desafio globalmente reconhecido no processamento de substratos de painéis à base de madeira, recebendo o Primeiro Prêmio do Prêmio Chinês de Invenção Científica e Tecnológica para a Indústria da Madeira e sendo certificada como uma conquista inovadora de nível internacional líder.
Xin Wang, presidente e diretor do China Manufacturing Think Tank, afirmou após pesquisar a Banfert: "A partir do período do 15º Plano Quinquenal, a otimização e modernização das indústrias tradicionais tornar-se-á uma das principais tendências na modernização da indústria de manufatura. A Banfert é um caso exemplar de otimização e modernização de indústrias tradicionais. Ela recriou materiais químicos tradicionais utilizando novos materiais, novos processos e novas formulações, incorporando a filosofia do desenvolvimento verde."
Na visão do Dr. Xin Wang, a compreensão de muitas pessoas sobre a modernização da indústria de manufatura limita-se às indústrias emergentes. Contudo, na realidade, o aprofundamento tecnológico nas indústrias tradicionais também pode gerar competitividade de classe mundial. "Observamos empresas líderes em diversos setores — Haier, Wuliangye, Gree; no setor de pisos, empresas como Walrus New Material , Yihua Rundong New Material , CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co., Ltd. ,Beier ,e Arte Mundi —a parte mais intuitiva da superfície de seus produtos, que mais influencia a primeira impressão do consumidor, é exatamente em que a Banfert está trabalhando. Esse 'trabalho de superfície' pode parecer discreto, mas determina a textura, o apelo estético e as propriedades ecológicas do produto final. A Banfert levou isso ao extremo.
No vasto sistema de manufatura, os materiais de revestimento são, apropriadamente, um "personagem coadjuvante", aderindo a diversos substratos e jamais se tornando uma marca reconhecida pelos consumidores finais. A Banfert costuma descrever-se, com autodepreciação, como realizando "trabalho de superfície". Contudo, por trás desse "trabalho de superfície" encontram-se inovações em materiais em escala nanométrica, o refinamento minucioso de toda a cadeia de processos, a busca incansável pela sustentabilidade ambiental e um compromisso de longo prazo com o valor para o cliente. De uma pequena fábrica em Yiyang a uma empresa globalizada de novos materiais; da imitação enquanto perseguia os passos do capital estrangeiro à cobrança de royalties de patentes por empresas líderes no exterior — o crescimento da Banfert é um exemplo paradigmático de inúmeras empresas especializadas e sofisticadas.
A partir do período do 15º Plano Quinquenal, o setor manufatureiro da China entrará em uma fase que dará ainda mais ênfase à "especialização" e à "profundidade". Quando mais empresas, como a Banfert, estiverem dispostas a dedicar uma ou duas décadas a um nicho específico realizando "trabalho de superfície" — ou seja, executando tarefas invisíveis a olho nu, mas que determinam a qualidade final de um produto —, a transformação da indústria manufatureira chinesa "de grande para forte" terá, de fato, sua fundação microestrutural mais sólida.
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