Laporan Mendalam oleh Pusat Pemikiran Pembuatan China | Teknologi Terbalik Keluar! Bagaimana Syarikat Hunan Ini Berjaya Membuat Raksasa Amerika Bayar untuk Patennya?

China merupakan pengeluar dan pengguna cat terbesar di dunia. Namun, untuk jangka masa yang agak panjang, "kulit industri" bahan cat tahap tinggi ini didominasi terutamanya oleh raksasa asing. Dari lantai hingga peralatan rumah, dari elektronik pengguna hingga kenderaan tenaga baharu, lapisan berskala nanometer yang hampir tidak kelihatan ini menentukan kesan pertama suatu produk terhadap pengguna dan menyembunyikan langkah strategik paling mendalam dalam rantai industri.

Dalam edisi 'Juara Tersembunyi' kali ini, kami memasuki Banfert New Materials Co., Ltd., sebuah syarikat peringkat kebangsaan berstatus 'Raksasa Kecil' yang mengkhusus dalam teknologi canggih serta Juara Tunggal Pembuatan di Peringkat Provinsi Hunan, untuk mengkaji kod mikro di sebalik transformasi pembuatan China dari 'besar' menjadi 'kuat', melalui pengembaraan teknologi selama 19 tahun oleh sebuah syarikat cat.

01 Zaman Pelapik Impor Berharga Tinggi Dibuka oleh Seorang Usahawan dari Hunan

Sudut pandangan yang sering diabaikan dalam menilai kecemerlangan pembuatan suatu negara ialah dengan "melihat permukaan." Kadar rintangan haus pada papan lantai, jangka hayat anti-kuning pada panel peti sejuk, pelepasan VOC di dalam kenderaan automobil, dan rintangan calar pada bekas telefon pintar—semua penunjuk utama ini yang menentukan pengalaman pengguna dan nilai premium produk—sebahagiannya besar dicapai melalui lapisan pelapik yang nipis. Seperti kata pepatah industri, "Pelapik adalah kulit industri dan kesan pertama yang diberikan suatu produk kepada pengguna."  

Dalam industri salutan besar China, yang mempunyai pengeluaran tahunan melebihi 30 juta tan, salutan yang boleh diubati UV mewakili salah satu segmen ceruk yang paling menjanjikan. Berbanding dengan salutan berasaskan pelarut tradisional, salutan UV menyembuhkan dengan serta-merta apabila terdedah kepada cahaya ultraviolet, hampir tidak mengandungi VOC, menawarkan kelajuan penyembuhan yang cepat, kecekapan pengeluaran yang tinggi dan penggunaan tenaga keseluruhan yang rendah, sejajar dengan mega global  trend peningkatan pembuatan hijau. Walau bagaimanapun, kerana halangan teknikal yang tinggi yang melibatkan integrasi interdisiplinersintesis resin, foto  sistem inisiator, reka bentuk formulasi, proses salutan, dan sinergi peralatanpasaran salutan UV mewah telah lama dikuasai oleh jenama asing.

Selepas tahun 2000, sektor hartanah China memasuki era keemasan yang berlaku dengan pantas. Produk pasca-siklus hartanah seperti lantai kayu, perabot, dan bahan binaan mengalami pertumbuhan yang mencengangkan. Kawasan Timur Laut China menjadi hab utama eksport lantai kayu, manakala Delta Sungai Pearl dan Delta Sungai Yangtze berkembang menjadi pusat pembuatan perabot rumah global. Namun, kilang-kilang lantai dan perabot terpaksa membayar premium tinggi untuk salutan import. Ketika itu, salutan UV-curable bertenaga tinggi bergantung hampir sepenuhnya kepada import. Syarikat tempatan tidak memiliki kuasa tawar-menawar mahupun akses kepada perkhidmatan teknikal yang cekap.

Pada tahun 2007, Li Xinxiong, seorang lelaki muda dari Loudi, Wilayah Hunan, yang mempunyai latar belakang dalam kimia dan tujuh tahun pengalaman dalam industri salutan, menyaksikan sendiri di China Utara bahawa pelanggan membayar harga yang sangat tinggi untuk salutan import, sementara pilihan tempatan berulang kali ditolak akibat jurang dalam teknologi dan pengiktirafan jenama. "Setelah belajar kimia selama bertahun-tahun, saya sentiasa merasa bahawa halangan ini boleh diatasi sendiri oleh rakyat China," kata Li Xinxiong.

Pada tahun itu, Li Xinxiong melaburkan seluruh simpanan hayatnya sebanyak satu hingga dua juta yuan untuk menubuhkan Banfert di sebuah bangunan kilang yang sederhana di Yiyang, Wilayah Hunan. "Rumah kediaman kami berfungsi ganda sebagai makmal sementara kami. Walaupun sederhana, kami secara ketat mengikuti piawaian produk untuk menjalankan eksperimen kami, kemudian menghantar sampel ke tapak pelanggan bagi pengesahan. Memandu sepanjang malam untuk menghantar barangan merupakan perkara biasa; kadangkala lapisan yang kami hantar kepada pelanggan masih panas akibat proses pengeluaran."

Pendekatan bersungguh-sungguh ini—"membiarkan teknologi bercakap dan menggunakan perkhidmatan untuk memecahkan kebekuan"—membolehkan Banfert secara beransur-ansur menetapkan diri di pasaran yang sangat kompetitif dengan produk lapisan UVnya yang berkesan dari segi kos. Namun, insiden produk yang mahal inilah yang benar-benar meneguhkan reputasi syarikat muda ini dalam industri.

Pada tahun 2010, lantai berbahan bambu yang diresap semula cenderung retak akibat pengembangan dan pengecutan termal, iaitu satu cabaran industri yang diiktiraf secara meluas. Penyelesaian daripada jenama-jenama asing adalah agak terhad. Banfert menggabungkan dua kaedah teknikal dan, setelah menjalani ujian berulang-ulang, memperkenalkan penyelesaian tersendiri. Namun, apabila pesanan pertama dihantar ke Australia melalui laut, suatu insiden tak terduga berlaku—suhu tempatan yang tinggi menyebabkan ubah bentuk pada substrat lantai, yang seterusnya mengakibatkan kerutan pada lapisan penutup, sehingga menimbulkan kerugian melebihi 3 juta yuan kepada pelanggan.

Tahun itu, jumlah keuntungan tahunan keseluruhan Banfert hanya sekitar lima hingga enam juta yuan. Walaupun punca utama insiden tersebut adalah ketidaksesuaian substrat terhadap iklim ekstrem, bukan lapisan penutup itu sendiri, Li Xinxiong dan pasukannya akhirnya memilih untuk memberikan ganti rugi sepenuhnya.

"Kepercayaan pelanggan kita lebih penting daripada apa-apa sahaja," kata Li Xinxiong.

Seterusnya, pasukan tersebut sepenuhnya terlibat di makmal, mengoptimumkan teknologi kestabilan haba, membangunkan penyelesaian yang disesuaikan dengan zon iklim yang berbeza, serta membincangkan proses secara bersama-sama dengan pelanggan, seterusnya menyelesaikan cabaran industri ini secara menyeluruh. Tanggungjawab yang ditunjukkan melalui cadangan kelihatannya "tidak menguntungkan" ini menghasilkan pulangan yang jauh melebihi CNY 3 juta. Pelanggan tidak hanya memilih untuk meneruskan kerjasama tetapi juga secara aktif mencadangkan Banfert dalam industri tersebut, dan reputasi sebagai "boleh dipercayai" tersebar dengan pesat. Pada tahun 2012, Li Xinxiong secara rasmi menetapkan salutan UV dan salutan mesra alam berbasis air sebagai arah strategik masa depan syarikat; pada tahun 2014, pangsa pasaran Banfert dalam segmen salutan lantai buluh semula jadi sementara melebihi 90%, menjadikannya "juara produk tunggal" dalam bidang khusus ini.

02 Apabila Industri Terperangkap dalam Perang Harga Sehingga Akhir Bagaimana Satu Lapisan Salutan "Mengubah Kayu Menjadi Emas"

Dengan kedatangan gelombang peningkatan penggunaan, permintaan pengguna terhadap produk perabotan rumah telah berubah dari "berfungsi dan tahan lama" kepada "menarik secara estetika, bertekstur, dan lebih mesra alam." Warna-warna hangat tradisional seperti merah dan kuning pada lantai tidak lagi mendominasi estetika arus utama; sebaliknya, warna-warna neutral, palet sejuk, dan tekstur semula jadi menjadi tren baru di kalangan pengguna. Namun, realiti industri menunjukkan bahawa majoriti besar syarikat pelapisan masih terperangkap pada tahap "membekalkan pelapisan berfungsi", dengan keupayaan yang sangat lemah dalam penyelidikan dan pembangunan warna serta rekabentuk tekstur, menyebabkan perang harga semakin sengit akibat persaingan yang seragam.

"Pada tahun 2016, industri ini sudah menjadi terlalu kompetitif. Persaingan harga amat sengit, dan usaha untuk inovasi sangat kurang," kenang Li Xinxiong.

Ketika itu, Banfert sudah mempunyai pelanggan di pasaran luar negara dan telah mengesan perubahan dalam tren warna daripada mereka. Banfert menjemput profesor dari Universiti Kehutanan dan Teknologi Tengah-Selatan untuk berkhidmat sebagai perunding warna, serta memberikan latihan profesional mengenai tren dan sains warna. Pasukan rekabentuk CMFP yang ditubuhkannya menjalankan penyelidikan dan pembangunan sistematik dalam empat dimensi—Warna, Bahan, Permukaan Akhir, dan Corak—dengan mengekstrak unsur-unsur rekabentuk daripada budaya tradisional dan estetika bergaya Cina, serta mengubah simbol-simbol budaya menjadi penyelesaian warna industri yang boleh dikeluarkan secara besar-besaran.

"Kami bukan sekadar menjual salutan; kami menawarkan satu set penyelesaian estetika permukaan yang lengkap. Separuh daripada nilai suatu bahan terletak pada prestasinya, manakala separuh lagi terletak pada ungkapan estetika yang diberikannya kepada produk," kata Li Xinxiong.

Pada tahun 2016, Banfert melancarkan kayu berbasis airnya butir teknologi celaan kaca, yang boleh mengubah perbezaan warna kayu berkualiti rendah melalui penembusan salutan, membolehkan kayu Gred C dan D menunjukkan tekstur kayu Gred A dan B, secara ketara mengurangkan kos bahan mentah bagi syarikat hulu. Teknologi ini juga boleh mengawal ketepatan ketelusan warna dan lapisan, mencapai ungkapan gaya yang lebih kaya sambil mengekalkan urat semula jadi kayu. "Margin keuntungan pelanggan kami meningkat daripada kurang daripada CNY 5 setiap meter persegi kepada antara CNY 20 hingga CNY 50 setiap meter persegi." Teknologi pewarnaan inovatif ini yang "mengubah kayu menjadi emas" telah disahkan sebagai "terkemuka di peringkat antarabangsa" dan terus membimbing trend estetika perabot rumah global sehingga hari ini.

Jika teknologi kaca berlapis ("glazing") mengubah "wajah" kayu, maka teknologi kilap berlian (diamond glaze) telah mengubah semula "asas" bahan lantai itu sendiri. Teknologi pelapisan ini, yang direka untuk menggantikan jubin seramik dan lantai epoksi, memberikan ketahanan haus dan kilau cermin pada lantai komposit plastik-batu yang setara dengan jubin seramik, sambil menawarkan kelebihan seperti ringan, tahan hentaman, pemasangan mudah, dan pelepasan VOC sifar, serta menyelesaikan masalah industri seperti kadar pecah jubin seramik yang tinggi semasa pengangkutan laut dan prosedur pemasangan yang rumit. Untuk mencapai pengeluaran massa teknologi ini, Banfert memilih kaedah "pelapisan pra-berkelenturan" yang lebih mencabar dari segi teknikal. ed  jalur filem" untuk membina parit paten global. Proses ini mengambil masa lima tahun secara keseluruhan, dengan pelaburan terkumpul melebihi CNY 30 juta, serta mengatasi berpuluh-puluh kegagalan seperti hasil pengeluaran massa yang rendah dan kelengkungan papan akibat susutan salutan, sehingga akhirnya menembusi cabaran utama dalam proses salutan penuh.

Hari ini, teknologi salutan glas berlian telah menubuhkan susunan paten di lebih daripada sepuluh negara dan wilayah, termasuk China, Amerika Syarikat, Eropah, dan ASEAN. Pembekal bahan binaan utama di Amerika Syarikat secara aktif mencari kerjasama, sedia membayar royalti paten sebagai pertukaran hak lesen eksklusif di pasaran Amerika Utara. Ini merupakan perkara yang sangat jarang berlaku dalam industri salutan China. Pada masa lalu, syarikat-syarikat China yang membayar yuran paten kepada gergasi asing; kini, arus tersebut telah mula berubah arah.

"Dulu, kami membuka pasaran dengan mengandalkan keberkesanan kos; pada masa depan, kami mesti menentukan nilai melalui teknologi," Li Xinxiong menyatakan secara jujur. Semasa tempoh pengatursemulaan industri, bersaing berdasarkan harga sahaja tidak akan membawa jauh. Hanya syarikat yang benar-benar menguasai teknologi utama dan memiliki halangan paten global yang mampu bertahan melalui fasa-fasa kitaran tersebut. Dari penggantian domestik kepada eksport teknologi, Banfert sedang membina jalan "khusus, halus, unik, dan inovatif"—"membuka satu kaki lebar, tetapi menggali sedalam satu kilometer."

03 Kerja Permukaan" Dilakukan Secara Sempurna Ambisi Globalisasi Sebuah Raksasa Kecil

Apabila industri memasuki era persaingan stok, had pertumbuhan bagi kategori produk tunggal secara beransur-ansur menjadi jelas. Dalam sektor hartanah yang sedang merosot bilik siklus ini, sektor perabotan rumah dan bahan-bahan binaan telah menyusut secara keseluruhan, dengan syarikat-syarikat terkemuka semuanya mencari lengkung pertumbuhan kedua. Bagi Banfert, jawapannya terletak pada dua arah: peluasan rantaian industri secara menegak dan mendatar, serta kapasiti pengeluaran global dan penempatan paten.

Secara menegak, Banfert telah menubuhkan operasi sintesis resin, menguasai keupayaan pengeluaran bebas untuk bahan mentah utama melalui dua tapak utamanya di Guangdong dan Shandong. Resin merupakan asas utama produk salutan. Sintesis bebas tidak hanya mengawal kos dan memastikan keselamatan rantaian bekalan, tetapi juga melindungi kerahsiaan teknologi utama, membina halangan teknologi yang lebih mendalam. Kini, Banfert telah menempatkan empat tapak domestik, dua tapak luar negara, empat pusat pergudangan, dan pelbagai agensi perkhidmatan luar negara di seluruh dunia.  

Secara mendatar, Banfert telah berkembang daripada satu produk salutan sahaja kepada penyelesaian terpadu "Salutan-Pelekat-Film". Segmen perniagaan termasuk bahan film berfungsi, pelekat mesra alam sekitar, salutan untuk pembungkusan pengguna, dan plat timah salutan  resin gulung, serta bahan elektronik baharu telah dilancarkan secara berturut-turut, memperluaskan skenario perkhidmatan daripada lantai rumah dan panel kepada bidang-bidang seperti elektronik pengguna, pembungkusan makanan, jentera kejuruteraan, dan dinding luar bangunan. Pada tahun 2023, Banfert menandatangani perjanjian dengan syarikat Jerman ternama Kle iberit  untuk bersama-sama menubuhkan Pusat R&D dan tapak pengeluaran Asia-Pasifik Kle iberit  Dan memasuki sektor pelekat mesra alam sekitar PUR, serta menyempurnakan lagi susunan rantaian industri bahan hijau yang komprehensif.

Sehingga kini, Banfert telah menjalankan 11 projek penyelidikan saintifik peringkat kebangsaan dan provinsi, memfailkan lebih daripada 100 permohonan paten secara keseluruhan, memimpin perumusan dua piawaian industri termasuk Lapisan Pelindung UV-Curable untuk Lantai Plastik, serta menyertai perumusan 20 piawaian kebangsaan, industri, dan kelompok termasuk Lantai Komposit Kayu-Plastik. Dalam sebuah projek penyelidikan saintifik provinsi yang dijalankan bersama Universiti Hunan, resin berair berprestasi tinggi hijau Banfert dianugerahkan Hadiah Kedua Anugerah Penemuan Teknologi Provinsi Hunan. Produk lapisan pelindung lantai UV-nya lulus penilaian ketat terhadap piawaian alam sekitar California Proposition 65 yang diiktiraf secara global, menjadikan Banfert syarikat bahan lapisan bertaraf tinggi pertama dan kini satu-satunya di China yang lulus ujian ini. Teknologi penghermetan dan penguatan PUV baharu yang dilancarkan untuk rawatan permukaan panel berasaskan kayu sekali lagi menyelesaikan isu pemprosesan yang mencabar secara global bagi substrat panel berasaskan kayu, menerima Hadiah Pertama Anugerah Penemuan Sains dan Teknologi Industri Kayu China serta disahkan sebagai pencapaian inovatif terkemuka antarabangsa.

Xin Wang, Ketua dan Pengarah Pusat Pemikiran Pembuatan China, menyatakan selepas mengkaji Banfert: "Bermula dari tempoh Rancangan Lima Tahun ke-15, pengoptimuman dan peningkatan industri tradisional akan menjadi salah satu tren utama dalam peningkatan pembuatan. Banfert merupakan contoh klasik dalam pengoptimuman dan peningkatan industri tradisional. Ia telah mencipta semula bahan kimia tradisional dengan menggunakan bahan baharu, proses baharu, dan formula baharu, serta memasukkan falsafah pembangunan hijau."

Menurut pandangan Dr. Xin Wang, pemahaman ramai orang terhadap peningkatan pembuatan terhad hanya kepada industri baharu. Namun pada kenyataannya, pengembangan teknologi mendalam dalam industri tradisional juga mampu melahirkan daya saing tahap dunia. "Kami melihat syarikat-syarikat terkemuka di pelbagai sektor—Haier, Wuliangye, Gree; dalam industri lantai, syarikat-syarikat seperti Walrus New Material ,Yihua  Rundong New Material ,CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co.,Ltd ,Beier ,dan Arte Mundi —bahagian permukaan paling intuitif pada produk mereka, yang paling banyak membentuk kesan pertama pengguna, adalah tepat apa yang sedang dikerjakan oleh Banfert. 'Kerja permukaan' ini mungkin kelihatan tidak mencolok, tetapi ia menentukan tekstur, daya tarik estetik, dan sifat mesra alam bagi produk akhir. Banfert telah membawa aspek ini ke tahap maksimum.

Dalam sistem pembuatan yang luas, bahan salutan merupakan, secara sesuai, "watak sokongan," yang melekat pada pelbagai substrat dan tidak pernah menjadi jenama yang dikenali oleh pengguna akhir. Banfert sering menggambarkan dirinya secara rendah diri sebagai menjalankan "kerja permukaan." Namun, di sebalik "kerja permukaan" ini terletak inovasi bahan pada skala nanometer, penyempurnaan teliti seluruh rantaian proses, usaha maksimum untuk kelestarian alam sekitar, dan komitmen jangka panjang terhadap nilai pelanggan. Dari sebuah kilang kecil di Yiyang hingga sebuah syarikat bahan baharu yang beroperasi secara global; dari meniru sambil mengekori jejak modal asing hingga syarikat utama antarabangsa membayar royalti paten kepada Banfert—pertumbuhan Banfert merupakan satu gambaran bagi banyak syarikat khusus dan canggih.

Bermula daripada tempoh Rancangan Lima Tahun ke-15, sektor pembuatan China akan memasuki fasa yang memberi penekanan lebih besar terhadap "pengkhususan" dan "kedalaman." Apabila lebih banyak syarikat seperti Banfert bersedia melaburkan masa selama satu atau dua dekad dalam bidang khusus untuk melakukan "kerja permukaan"—iaitu kerja yang tidak kelihatan oleh mata kasar tetapi menentukan kualiti akhir suatu produk—maka transformasi pembuatan China "daripada besar kepada kuat" benar-benar akan memiliki asas mikro yang paling kukuh.