Jul 08,2026
0
Kina er verdens største producent og forbruger af lakker. Dog har den "industrielle hud" af højtydende lakmaterialer i en betydelig periode været domineret af udenlandske giganter. Fra gulvbelægning til husholdningsapparater, fra forbrugerelektronik til nye energi-køretøjer – disse næsten usynlige nanoskala-lakker bestemmer et produkts første indtryk hos forbrugerne og skjuler de dybeste strategiske manøvrer inden for den industrielle værdikæde.
I denne udgave af Hidden Champions går vi ind på Banfert New Materials Co., Ltd., et nationalt "Lille kæmpe"-virksomhed specialiseret i avancerede teknologier og en provinsiel hunesisk fremstillingsmæssig enkelt-champion, for at undersøge den mikroskopiske kode bag Kinas fremstillingsmæssige transformation "fra stor til stærk" gennem et lakvirksomheds 19-årige teknologiske odyssee.
Et ofte overset perspektiv, når man vurderer et lands fremstillingsevne, er at »kigge på overfladen«. En gulvplades slidstyrkeklasse, en køleskabs panels modstand mod gulligning, et bilindreters VOC-emissioner og en smartphones kabinets skrabet modstandsdygtighed – disse nøgleindikatorer, der afgør brugeroplevelsen og produktets præmie, opnås i betydelig grad af et tyndt lag lak. Som det hedder i branchen: »Lak er industrien og forbrugernes første indtryk af et produkt.«
Inden for Kinas omfattende lakindustri, som har en årlig produktion på over 30 millioner ton, udgør UV-hærdede lakker et af de mest lovende specialsegmenter. I forhold til traditionelle løsningsmiddelbaserede lakker hærdes UV-lakker øjeblikkeligt ved udsættelse for ultraviolet lys, indeholder næsten ingen VOC, tilbyder hurtige hærdningstider, høj produktionseffektivitet og lav samlet energiforbrug, hvilket er i tråd med den globale mega trend mod grøn fremstillingsopgradering. Præcis på grund af de høje tekniske barrierer, der involverer tværfaglig integration – herunder harpiks-syntese, fotoinitiatorkemier, formuleringsteknik, lakproces og udstyrsintegration – har udenlandske mærker længe domineret det high-end-orienterede marked for UV-lakker. initiatorsystemer, formuleringstilrettelæggelse, belægningsprocesser og udstyrsintegration – markedet for high-end UV-belægninger har længe været domineret af udenlandske mærker.
Efter år 2000 trådte Kinas ejendomsmarked ind i en eksplosiv gylden æra. Produkter fra den efterfølgende ejendomscyklus, såsom trægulve, møbler og byggematerialer, oplevede en eksplosiv vækst. Nordøst-Kina blev et stort center for eksport af trægulve, mens Pearl River Delta og Yangtze River Delta udviklede sig til globale produktionscentre for hjemmemøbler. Dog blev gulv- og møbelfabrikkerne tvunget til at betale høje præmier for importerede lakker. På det tidspunkt baserede man næsten udelukkende på import for high-end UV-hærdede lakker. Indenlandske virksomheder havde hverken forhandlingsstyrke eller adgang til tidssvarende teknisk service.
I 2007 oplevede Li Xinxiong, en ung mand fra Loudi i provinsen Hunan med baggrund i kemi og syv års erfaring inden for lakindustrien, direkte i Nordøst-Kina, at kunder betalte uforholdsmæssigt høje priser for importerede lakker, mens hjemmeproducerede alternativer gentagne gange blev afvist på grund af teknologiske huller og manglende mærkevaregenkendelse. «Efter at have studeret kemi i så mange år følte jeg altid, at denne udfordring var én, som kineserne selv kunne overvinde,» udtalte Li Xinxiong.
Det år investerede Li Xinxiong hele sin livsopsparing på en til to millioner yuan i at etablere Banfert i en beskeden fabrikbygning i Yiyang, provinsen Hunan. "Vores bolig fungerede også som vores midlertidige laboratorium. Selvom det var beskedent, fulgte vi strengt produktstandarderne for at gennemføre vores eksperimenter og sendte derefter prøver til kundens sted til verificering. At køre hele natten for at levere var almindeligt; nogle gange var de belægningsprodukter, vi leverede til kunderne, endnu varme fra produktionen."
Det var denne jordnære tilgang med "at lade teknologien tale og bruge service til at bryde isen", der gjorde det muligt for Banfert gradvist at få fodfæste på det hårdt konkurrerende marked med sine prisgunstige UV-belægningsprodukter. Det, der dog virkelig etablerede dette unge selskabs ry i branchen, var en kostbar produktincident.
I 2010 var genopbygget bambusgulv udsat for revner som følge af termisk udvidelse og sammentrækning, hvilket var en bredt anerkendt udfordring inden for branchen. Løsninger fra udenlandske mærker var relativt begrænsede. Banfert integrerede to tekniske løsningsveje og introducerede efter gentagne tests sin egen løsning. Men da den første ordre blev fragtet til Australien pr. skib, opstod en uventet hændelse – lokale høje temperaturer forårsagede deformation af gulvets underlag, hvilket igen førte til rynker i belægningen og medførte tab på over 3 millioner CNY for kunden.
Det år udgjorde Banferts samlede årlige overskud kun fem til seks millioner yuan. Selvom den primære årsag til hændelsen var underlagets utilstrækkelige tilpasningsevne til ekstreme klimaforhold snarere end belægningen selv, valgte Li Xinxiong og hans team alligevel at betale fuld erstatning.
"Kundens tillid er vigtigere end noget andet," sagde Li Xinxiong.
Derefter dykkede teamet sig ned i laboratoriet, hvor de optimerede teknologierne til termisk stabilitet, udviklede løsninger tilpasset forskellige klimazoner og diskuterede processer fælles med kunderne, hvilket grundigt løste denne brancheomspændende udfordring. Ansvarsbevidstheden, der viste sig gennem denne tilsyneladende "tabende" forretningsmulighed, resulterede i et afkast langt over 3 millioner CNY. Kunden valgte ikke kun at fortsætte samarbejdet, men anbefalede også aktivt Banfert inden for branchen, og et ry for "pålidelighed" spredte sig hurtigt. I 2012 etablerede Li Xinxiong officielt UV-lakker og vandbaserede miljøvenlige lakker som virksomhedens fremtidige strategiske retning; allerede i 2014 oversteg Banferts markedsandel inden for lakker til genopbygget bambusgulv kortvarigt 90 %, hvilket gjorde den til "single-product-champion" inden for dette specialiserede område.
Med fremkomsten af forbrugsopgraderingsbølgen skiftede forbrugernes efterspørgsel efter hjemmeindretningprodukter fra »funktionelle og holdbare« til »æstetisk tiltalende, med tekstur og mere miljøvenlige«. De enkelte røde og gule varme nuancer i traditionel gulvbelægning dominerede ikke længere den almindelige æstetik; neutrale farver, kølige paletter og naturlige strukturer blev nye forbrugertrends. Industriens virkelighed var dog, at langt de fleste lakproducenter stadig befandt sig i et stadium med »udbydelse af funktionelle lakker«, med alvorligt utilstrækkelige kompetencer inden for farveudvikling og teksturdesign, hvilket førte til stærkere priskonkurrence i en homogen konkurrence.
»Industrien havde allerede i 2016 blevet overdrevent konkurrencedygtig. Priskonkurrencen var ekstremt hård, og der blev ikke lagt meget vægt på innovation,« husker Li Xinxiong.
På det tidspunkt havde Banfert allerede kunder på udenlandske markeder og havde identificeret ændringer i farvetrends hos dem. Banfert inviterede professorer fra Central South University of Forestry and Technology til at fungere som farvekonsulenter og give professionel uddannelse i trends og farvevidenskab. Det CMFP-designteam, som virksomheden etablerede, udfører systematisk forskning og udvikling inden for fire dimensioner – farve, materiale, overfladebehandling og mønster – og udtrækker designelementer fra den traditionelle kultur og den kinesiske stil (China-chic), hvor kulturelle symboler omdannes til industrielle farveløsninger, der kan produceres i masse.
"Vi sælger ikke kun lak; vi leverer en komplet pakke af overfladeæstetiske løsninger. Halvdelen af et materials værdi ligger i dets ydeevne, og den anden halvdel ligger i den æstetiske udtrykskraft, det giver produktet," udtalte Li Xinxiong.
I 2016 lancerede Banfert sin vandbaserede træ korn teknologi til glasering og pletfjerning, som kan justere farveforskellene i træ af lav kvalitet ved at lade belægningen trænge dybt ind i træet, således at træ af kvalitetsklasse C og D kan fremstå med strukturen fra træ af kvalitetsklasse A og B – hvilket betydeligt reducerer råvareomkostningerne for efterfølgende virksomheder. Teknologien kan også præcist styre farveklarhed og lagdannelse og opnå rigere stiludtryk, samtidig med at træets naturlige åninger bevares. "Vores kundes fortjenstmarginer steg fra under 5 CNY pr. kvadratmeter til mellem 20 og 50 CNY pr. kvadratmeter." Denne innovative farveteknologi, der "gør træ til guld", blev certificeret som "internationalt førende" og fortsætter endnu i dag med at sætte standarden for globale æstetiske tendenser inden for boligmøbler.
Hvis "glaseringens" plet-teknologi transformerede træets "ansigt", så har diamantglasur-teknologien omstruktureret selve "grundlaget" for gulvmaterialer. Denne belægnings-teknologi, der er udviklet til at erstatte keramiske fliser og epoxy-gulve, giver sten-plast-kompositgulve slidstyrke og spejlgloss svarende til keramiske fliser, samtidig med at den tilbyder fordele som let vægt, slagstyrke, nem installation og nul VOC-udledning, hvilket løser branchens smertepunkter, såsom den høje brudrate for keramiske fliser under søtransport og de komplekse installationsprocedurer. For at opnå masseproduktion af denne teknologi valgte Banfert den teknisk mere udfordrende "fleksible forbelægning" ed film"-rute for at opbygge en global patentmur. Processen tog i alt fem år med en samlet investering på over 30 millioner CNY og overvandt utallige fejl, herunder lav masseproduktionsudbytte og pladekrøbning forårsaget af krympning ved belægning, og besejrede til sidst de centrale udfordringer ved den fulde belægningsproces.
I dag har diamantglansbelægnings-teknologien etableret patentopstillinger i over ti lande og regioner, herunder Kina, USA, Europa og ASEAN. Ledende amerikanske byggematerialleverandører har aktivt søgt samarbejde og er villige til at betale patentlicensafgifter som betaling for eksklusive licensrettigheder på det nordamerikanske marked. Dette er yderst sjældent inden for Kinas belægningsindustri. I fortiden var det kinesiske virksomheder, der betalte patentgebyrer til udenlandske giganter; nu er strømmen begyndt at vende.
"I fortiden åbnede vi markeder ved at bygge på omkostningseffektivitet; i fremtiden skal vi definere værdi gennem teknologi," erklærede Li Xinxiong åbent. Under den nuværende industrielle omstrukturering kan konkurrence udelukkende på pris ikke føre langt. Kun virksomheder, der virkelig behersker kerne-teknologier og besidder globale patentbarrierer, kan overleve cyklusserne. Fra indenlandsk substitution til teknologisk eksport er Banfert netop på vej mod en "specialiseret, præcis, distinkt og innovativ" strategi – "en åbning på én fod bred, men gravet en kilometer dybt."
Da branchen træder ind i en æra af konkurrence om eksisterende markedsandele, bliver vækstloftet for enkelte produktkategorier gradvist mere tydeligt. I den nuværende ejendomsmarkedets nedgang værelse cyklus: Sektorerne for boligindretning og byggematerialer har generelt indskrænket sig, og ledende virksomheder søger alle en anden vækstkurve. For Banfert ligger svaret i to retninger: vertikal og horisontal udvidelse af den industrielle værdikæde samt globalisering af produktionskapacitet og patentudvikling.
Vertikalt har Banfert etableret resin-syntheseaktiviteter og opnået selvstændig produktionsevne for kerne-råmaterialer gennem sine to største produktionsanlæg i Guangdong og Shandong. Resin er grundlaget for malingprodukter. Selvstændig syntese giver ikke kun kontrol over omkostningerne og sikrer forsyningskædens sikkerhed, men beskytter også kerne-teknologiens fortrolighed og skaber dybere teknologiske barrierer. I dag har Banfert etableret fire produktionsanlæg i Kina, to produktionsanlæg i udlandet, fire lagercentre samt flere servicekontorer i udlandet.
Vandret har Banfert udvidet sig fra et enkelt belægningsprodukt til integrerede «belægnings-lim-film»-løsninger. Forretningssegmenter, herunder funktionelle filmmaterialer, miljøvenlige lim, belægninger til forbrugeremballage og tændstangplade beklædning spoleharer, samt nye elektroniske materialer, er successivt blevet introduceret, hvilket har udvidet anvendelsesscenarierne fra gulvbelægning og plader til områder som forbrugerelektronik, fødevareemballage, maskiner til tekniske byggeprojekter og bygningers ydervægge. I 2023 indgik Banfert en aftale med det berømte tyske virksomhed Kle iberit om fælles etablering af Kle iberit Asien-Stillehavets forsknings- og udviklingscenter samt produktionsbase og trådte dermed ind i sektoren for PUR-miljøvenlige lim og forbedrede yderligere sin omfattende grønne materialer industrielle kæde.
Indtil videre har Banfert gennemført 11 nationale og provinsiale forskningsprojekter, indgivet mere end 100 patentsøgninger i alt, ledet udarbejdelsen af to branchestandarder, herunder UV-krævende belægningsmaterialer til plastgulve, og deltaget i udarbejdelsen af 20 nationale, branchens og gruppestandarder, herunder træ-plast-kompositgulve. I et provinsialt forskningsprojekt, der blev udført i fællesskab med Hunan University, modtog Banferts grønne højtydende vandbaserede harpiks andenpræmien i den provinsiale teknologipris for opfindelser i Hunan. Banferts UV-gulvbelægningsprodukter bestod den strenge vurdering af de globalt anerkendte miljøstandarder i Californiens Proposition 65, hvilket gjorde Banfert til det første og hidtil eneste high-end-belægningsmateriale-virksomhed i Kina, der har bestået denne test. Den nyligt lancerede PUV-tætnings- og forstærknings-teknologi til overfladebehandling af træbaserede plader har igen løst en globalt udfordrende bearbejdningsspørgsmål vedrørende træbaserede pladesubstrater og modtog førstepræmien i prisen for opfindelser inden for træindustriens videnskab og teknologi i Kina samt blev certificeret som en internationalt førende, banebrydende præstation.
Xin Wang, formand og bestyrelsesmedlem i China Manufacturing Think Tank, udtalte efter sin undersøgelse af Banfert: "Fra den 15. femårsplan og fremad vil optimering og opgradering af traditionelle industrier blive én af de centrale tendenser inden for fremstillingens opgradering. Banfert er et fremragende eksempel på optimering og opgradering af traditionelle industrier. Virksomheden har genopfundet traditionelle kemiske materialer ved hjælp af nye materialer, nye processer og nye sammensætninger og integreret en filosofi om grøn udvikling."
Ifølge dr. Xin Wang er mange menneskers forståelse af fremstillingsopgradering begrænset til fremadstormende industrier. I virkeligheden kan dyb teknologisk udvikling inden for traditionelle industrier også skabe verdensklasse konkurrenceevne. "Vi ser ledende virksomheder inden for forskellige sektorer – Haier, Wuliangye, Gree; inden for gulvindustrien virksomheder som Walrus New Material , Yihua Rundong New Material , CF L Flooring , Zhejiang Kingdom New Material Group Co., Ltd. ,Beier ,og Arte Mundi —den mest intuitive overflade del af deres produkter, som i høj grad former forbrugerens første indtryk, er præcis det, Banfert arbejder med. Denne 'overfladebehandling' kan synes usynlig, men den bestemmer slutproduktets struktur, æstetiske appeal og miljøvenlige egenskaber. Banfert har ført den til det yderste.
I det omfattende produktionssystem er belægningsmaterialer, passende nok, en 'supporterende rolle', der fastgøres til forskellige substrater og aldrig bliver et mærke, som slutbrugerne genkender. Banfert beskriver ofte sig selv med en selvironisk tone som et firma, der udfører 'overfladearbejde'. Men bag dette 'overfladearbejde' ligger nanoskala-materialinnovation, omhyggelig forfining af hele proceskæden, en ultimativ stræben efter miljømæssig bæredygtighed og en langvarig forpligtelse over for kundeværdi. Fra en lille fabrik i Yiyang til et globaliseret virksomhed inden for nye materialer; fra at imitere og følge i fodsporene på udenlandske kapitaltilfælde til at få ledende udenlandske virksomheder til at betale patentlicensafgifter – Banferts vækst er et eksempel på utallige specialiserede og sofistikerede virksomheder.
Fra den 15. femårsplansperiode vil Kinas fremstillingssektor træde ind i en fase, der lægger endnu større vægt på «specialisering» og «dybde». Når flere virksomheder som Banfert er villige til at bruge ti eller tyve år på et nicheområde og udføre «overfladearbejde» – altså de opgaver, der ikke er synlige for det blotte øje, men som afgør produktets endelige kvalitet – vil transformationen af den kinesiske fremstilling fra «stor» til «stærk» virkelig få sin mest solide mikrogrundlag.
EN
AR
DA
FR
DE
IT
JA
KO
PT
RU
ES
SV
TL
ID
SR
VI
TH
MS
